ลดราคาสินค้า

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

วัตถุประสงค์หลักของการดำรงอยู่ขององค์กรคือการทำกำไรจากกิจกรรมบางประเภท ในขณะเดียวกัน การขายสินค้ามีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อระดับการทำกำไรของผลิตภัณฑ์และตัวชี้วัดความมั่นคงทางการเงิน

วางแผนการขายสินค้า

เพื่อการดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ ได้มีการศึกษาความต้องการที่มีอยู่และส่วนแบ่งการตลาดโดยคู่แข่ง หลังจากนั้นบริษัทจะวางแผนจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ตั้งใจจะขาย ในกรณีนี้ การขายสินค้ามีบทบาทเชื่อมโยงระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย การวางแผนเกิดขึ้นโดยคำนึงถึงทรัพยากรปัจจุบันและขีดจำกัดต้นทุนที่อนุญาต โดยเน้นที่กลุ่มตลาดเป้าหมาย ยิ่งจุดคุ้มทุนขององค์กรครอบคลุมสินค้าที่ผลิตได้มากเท่าใด ระดับอุปทานก็จะยิ่งสูงขึ้นซึ่งผู้ซื้อจำนวนมากสามารถครอบคลุมได้ในรอบการผลิตเดียว มีปัจจัยหลักสี่ประการในการวางแผนขายสินค้าซึ่งเรียกว่าแนวคิดการตลาด "four pi":

1. สินค้า - สินค้าที่โดนใจความต้องการของผู้ซื้อในระดับสูงจึงมีความเกี่ยวข้องกับตลาด
2. ราคาเป็นปัจจัยหนึ่งที่ควรรับรองความสามารถในการแข่งขันขององค์กรและในขณะเดียวกันก็ปรับต้นทุนของผลิตภัณฑ์การผลิต การขายสินค้าศุลกากรส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับนโยบายการกำหนดราคาเนื่องจากลักษณะเฉพาะของกฎหมายและภาษีอากร ดังนั้น บริษัทข้ามชาติแต่ละแห่งจึงกำหนดกลยุทธ์เฉพาะสำหรับการเจาะเข้าไปในแต่ละประเทศ โดยคำนึงถึงลักษณะทางสังคมและเศรษฐกิจทั้งหมด
3. Promotion - ทุกประเภทของโปรโมชั่น การโฆษณา และประชาสัมพันธ์ กระตุ้นชีวิตประจำวัน ฯลฯ ในขั้นตอนใดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ การขายสินค้าจะต้องมาพร้อมกับกิจกรรมการตลาดเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันขององค์กรและ เพิ่มพื้นที่ครอบครองของตลาด

4. ที่ตั้งคือปัจจัยที่กำหนดความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ รวมถึงช่องทางการจัดจำหน่ายที่ขึ้นอยู่กับประเภทของการค้าในองค์กร การบัญชีสำหรับการขายสินค้าในการค้าส่งขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของสัญญาที่ตกลงกันไว้ ตลอดจนประสิทธิภาพในการค้นหาคลังสินค้าที่จัดเก็บสินค้า

   

5. ในกรณีร้านค้าปลีก แหล่งช้อปปิ้งในเมืองและพื้นที่แออัดถือเป็นทำเลที่ดีที่สุด

การขายผลิตภัณฑ์เพื่อลดความเสี่ยงทางธุรกิจ

ในสภาวะการแข่งขันอย่างเสรี การวางแนวทางของบริษัทให้กระจายสินค้าในวงกว้างจะเพิ่มระดับความเสี่ยงในวงกว้างขาดทุนถึงและรวมถึงการล้มละลาย ในกรณีนี้ องค์กรที่ได้รับผลกระทบจะถูกบังคับให้ออกจากตลาด สิ่งเหล่านี้อาจเป็นได้ทั้งปัญหาภายในในรูปแบบของสินค้าชำรุดและอิทธิพลของสถานการณ์ทางการเมืองที่ไม่แน่นอนในประเทศซึ่งจะส่งผลเสียต่อความต้องการของผู้ซื้อในการซื้อสินค้า การแก้ปัญหาดังกล่าวอาจเป็นโปรแกรมการใช้งานที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะช่วยเอาชนะปัญหาที่มีอยู่ในสภาพปัจจุบัน