วิเคราะห์กลุ่มสินค้า

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ยอดขายที่สูงเป็นหนึ่งในเป้าหมายหลักขององค์กรใดๆ ที่มีส่วนร่วมในการผลิต แต่เพื่อให้รู้สึกมั่นใจในสภาวะของตลาดสมัยใหม่ จำเป็นต้องให้บริการลูกค้าไม่เพียงแค่คุณภาพเท่านั้น แต่ยังมีตำแหน่งที่เกี่ยวข้องให้เลือกมากมายอีกด้วย เป้าหมายนี้จะช่วยให้บรรลุการวิเคราะห์ช่วงและโครงสร้างของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ เทคนิคดังกล่าวจะมีความเกี่ยวข้องไม่เฉพาะกับผู้ผลิตรายใหญ่ แต่ยังรวมถึงธุรกิจขนาดเล็กด้วย

คละแบบคืออะไร

ดังนั้น การปฏิบัติตามแผนการจัดประเภทสินค้าจึงเป็นหนึ่งในเงื่อนไขสำคัญที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่ คำนี้ใช้เพื่อกำหนดรายชื่อผลิตภัณฑ์ที่องค์กรหนึ่งๆ ผลิตขึ้น ในขณะเดียวกัน ปริมาณของสินค้าจะถูกระบุด้วยความแตกต่างตามประเภท

คละแบบได้ทั้งแบบกลุ่ม แบบภายในและแบบสมบูรณ์ สาระสำคัญของการวิเคราะห์ในกรณีนี้จะลดลงเพื่อกำหนดระดับความล้าสมัยของผลิตภัณฑ์และพารามิเตอร์ความสม่ำเสมอเป็นหลัก

ภายในกรอบของหัวข้อนี้ คุณควรจดจำระบบการตั้งชื่อ ซึ่งเป็นรายการชื่อสินค้าที่ผลิตโดยบริษัท รวมถึงรหัส หลังถูกตั้งค่าสำหรับแต่ละประเภทเฉพาะของผลิตภัณฑ์ตาม OKPP (ตัวแยกประเภทผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมทั้งหมดของรัสเซีย)

ทำไมจึงต้องประเมินการแบ่งประเภท

ต้องใช้การวิเคราะห์ในด้านการผลิตเพื่อให้ได้จำนวนเฉลี่ยของประเภทสินค้าที่ผลิต การวิเคราะห์ช่วงและโครงสร้างของผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณจัดระเบียบกระบวนการขยายรายการผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะเป็นตัวกำหนดความภักดีต่อแบรนด์ของผู้ซื้อที่มีความชอบต่างกัน

ผลการวิเคราะห์อย่างหนึ่งที่กล่าวถึงข้างต้นคือการสร้างความแตกต่าง (การแยก) ของผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งตามรสนิยมที่แตกต่างกันของกลุ่มเป้าหมาย เรากำลังพูดถึงการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพของผู้บริโภคใกล้เคียงกันและสามารถทดแทนกันได้ แต่ก็ยังมีความแตกต่างกันอยู่บ้าง วิธีนี้ช่วยให้คุณได้เปรียบในตลาดในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง

ดังนั้น เพื่อให้กระบวนการสร้างความแตกต่างมีประสิทธิผล การวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์จึงมีความจำเป็น

การตั้งชื่อสินค้าโภคภัณฑ์

เพื่อให้เข้าใจถึงแก่นแท้ของการทำงานกับระบบการตั้งชื่อ คุณควรให้ความสนใจกับคุณสมบัติของสายผลิตภัณฑ์ คำนี้ใช้เพื่อกำหนดช่วงของผลิตภัณฑ์ อันที่จริง เรากำลังพูดถึงกลุ่มของผลิตภัณฑ์ที่มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดเนื่องจากพื้นที่ใช้งานที่ใกล้ชิด และด้วยเหตุนี้ จึงมีจุดประสงค์เพื่อกลุ่มเป้าหมายกลุ่มเดียวกัน สถานประกอบการค้าที่ใช้ในการดำเนินการ (ร้านค้า, ร้านค้าในเครือ) ก็เป็นประเภทเดียวกันเช่นกัน หนึ่งช่วงใช้สำหรับช่วงราคา.

มันมาจากสายผลิตภัณฑ์ต่างๆที่กลุ่มผลิตภัณฑ์ประกอบด้วย ดังนั้น หากไม่เข้าใจว่าการแบ่งประเภทเกิดจากอะไรและมีลักษณะอย่างไร การวิเคราะห์จึงเป็นเรื่องยากมาก

ลักษณะของการตั้งชื่อสินค้าโภคภัณฑ์

หากคุณลองศึกษากลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ คุณจะพบว่ามันมีลักษณะเฉพาะ: ความอิ่มตัว ความกว้าง ความกลมกลืน และความลึก

ความอิ่มตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์ไม่มีอะไรมากไปกว่าจำนวนผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่ประกอบด้วย

ความกว้างเป็นคุณลักษณะถัดไป หากปราศจากการวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์ก็จะเป็นเรื่องยาก และหมายถึงจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่องค์กรหนึ่งผลิตขึ้น ตัวอย่างคือร้านค้าที่ขายผลิตภัณฑ์อาหาร แต่ในขณะเดียวกันก็นำเสนอสินค้าประเภทต่างๆ แก่ลูกค้า เช่น ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ ผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ เป็นต้น

ภายใต้ความสามัคคีของกลุ่มผลิตภัณฑ์ เราควรเข้าใจความใกล้เคียงของรูปแบบการใช้งานขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในกลุ่มการจัดประเภทต่างๆ ช่องทางการจัดจำหน่าย ข้อกำหนดสำหรับองค์กรการผลิต และตัวชี้วัดอื่นๆ ก็อาจคล้ายคลึงกัน อีกครั้ง ตัวอย่างของร้านขายของชำมีความเหมาะสม ซึ่งคุณสามารถซื้อส่วนผสมที่จำเป็นสำหรับการทำอาหารได้ เช่น หลักสูตรแรก

เมื่อพิจารณาจากการวิเคราะห์การแบ่งประเภทแล้ว เราไม่สามารถมองข้ามความลึกของกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ ในกรณีนี้มีความแตกต่างกันเสนอตัวเลือกสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่อยู่ในกลุ่มเดียวกัน

ต้นทุน

เมื่อวิเคราะห์ช่วงของสินค้า ต้องคำนึงถึงราคาเสมอ เพราะระดับการขายของผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นอยู่กับระดับนั้นเป็นหลัก ในเวลาเดียวกัน ภายในกรอบการผลิต ต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปสามารถแสดงได้สองรูปแบบ: ผลผลิตที่จำหน่ายได้และยอดรวม

หากเราพิจารณายอดรวม ก็ควรรวมสินค้าสำเร็จรูปที่ผลิตโดยหน่วยงานทั้งหมดขององค์กรเฉพาะเพื่อใช้ภายในบริษัทเอง (หน่วยงานที่ไม่ใช่อุตสาหกรรมของตัวเอง การสร้างทุน ฯลฯ)

ตัวอย่างเช่น เราสามารถอ้างถึงผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปจากการผลิตของเราเอง ซึ่งต่อมาจะถูกปล่อยที่ด้านข้างเพื่อสร้างเมืองหลวงหรือมอบให้กับแผนกของบริษัทที่ไม่ใช่อุตสาหกรรม

ผลทางการค้าซึ่งแตกต่างจากยอดรวม คือ เฉพาะสินค้าที่ยังไม่เสร็จเท่านั้น ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวถูกนำมาพิจารณาที่องค์กรเหล่านั้นซึ่งวงจรการผลิตไม่เกิน 12 เดือน เงื่อนไขนี้มีความสำคัญ เนื่องจากในกรณีที่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมีอายุการใช้งานนานกว่าหนึ่งปี สินค้าที่ยังไม่ได้วางจำหน่ายอาจมีความผันผวนของราคาอย่างมาก

โครงสร้างผลิตภัณฑ์

การวิเคราะห์การแบ่งประเภทของบริษัทจะไม่สมบูรณ์หากไม่คำนึงถึงปัจจัยนี้ ควรเข้าใจโครงสร้างของสินค้าเป็นอัตราส่วนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปประเภทต่างๆ กับพื้นหลังของปริมาณการผลิตทั้งหมด

การปฏิบัติตามแผนโครงสร้างผลิตภัณฑ์หมายความว่าแผนเดิมที่วางแผนไว้อัตราส่วนของชนิดพันธุ์ในผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปถูกเก็บรักษาไว้ หากมีการใช้แผนอย่างไม่เท่าเทียมกัน จะนำไปสู่การเบี่ยงเบนที่เห็นได้ชัดเจนจากโครงสร้างการแบ่งประเภทที่วางแผนไว้ ซึ่งจะละเมิดเงื่อนไขที่นำมาพิจารณาเมื่อเปรียบเทียบตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจขององค์กร

เพื่อขจัดการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง พวกเขาจะต้องสามารถคำนวณและคำนวณได้ วิธีที่เหมาะสมที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนี้คือวิธีการนับสินค้าโดยตรงสำหรับสินค้าทั้งหมดตลอดจนวิธีการราคาเฉลี่ย การใช้วิธีนี้ทำให้สามารถหลีกเลี่ยงผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงที่ไม่พึงประสงค์ในโครงสร้างการแบ่งประเภทที่มีต่อตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ

วิเคราะห์ช่วงของสินค้า

กระบวนการวิเคราะห์เองเริ่มต้นด้วยการศึกษาข้อเท็จจริงว่าการเปลี่ยนแปลงของสินค้าโภคภัณฑ์และผลผลิตรวมเปลี่ยนแปลงอย่างไร ในขณะที่การเติบโตได้รับการแก้ไขและคำนวณดัชนี

นอกจากนี้ยังมีการดำเนินการวิเคราะห์การปฏิบัติงาน โดยจะใช้ข้อมูลเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ สิบวัน ต่อเดือน และใช้หนึ่งในสี่ตามลำดับ นอกจากนี้ กระบวนการทำงานกับสายผลิตภัณฑ์ยังรวมถึงการวิเคราะห์การดำเนินการตามแผนสำหรับการแบ่งประเภทและการตั้งชื่อด้วยตัวมันเอง

ควรระลึกไว้ว่าภายใต้ระบบการตั้งชื่อ คุณต้องเข้าใจรายชื่อของผลิตภัณฑ์ต่างๆ รวมถึงรหัสซึ่งกำหนดตามตัวแยกประเภทผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม

การศึกษาการวิเคราะห์การแบ่งประเภทสินค้า คุณต้องจำสิ่งต่อไปนี้: เมื่อประเมินระดับการดำเนินการตามแผน ปริมาณผลผลิตที่วางแผนไว้ของสินค้าต่างๆ จะถูกนำมาเปรียบเทียบกับผลลัพธ์จริง ดังนั้นแผนจะถือว่าสำเร็จก็ต่อเมื่อส่วนประกอบทั้งหมดคละแบบถูกผลิตในปริมาณที่ต้องการ

หากไม่ได้ตัวชี้วัดที่ต้องการ ปัจจัยที่ทำให้เกิดผลลัพธ์ดังกล่าวจะถูกระบุ เป็นได้ทั้งภายในและภายนอก

กลุ่มแรกรวมถึงข้อบกพร่องในองค์กรและการจัดการกระบวนการผลิตต่อมาสภาพของอุปกรณ์ ฯลฯ เหตุผลกลุ่มที่สองจะลดลงเป็นการเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้าบางประเภทเงื่อนไขตลาดและ การเปิดตัวโรงงานผลิตล่าช้า

วิธีวิเคราะห์

การวิเคราะห์การแบ่งประเภทและโครงสร้างเริ่มต้นด้วยการประเมินว่าแผนสำหรับการเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้บรรลุผลสำเร็จอย่างไร ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ตัวบ่งชี้นี้พิจารณาจากการเปรียบเทียบการออกสินค้าจริง (พิจารณาประเภทหลัก) กับประเภทที่วางแผนไว้

เพื่อทำงานนี้ให้สำเร็จ - การประเมินที่มีความสามารถ - มีวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วหลายวิธี:

- การคำนวณสัมประสิทธิ์การดำเนินการตามแผนสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประเภทที่ต้องการ

- วิธีเปอร์เซ็นต์ต่ำสุด;

- การกำหนดส่วนแบ่งในรายการสินค้าทั่วไปตามแผนการผลิต

วิธีการเหล่านี้จะช่วยให้คุณวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และทำให้การผลิต "ลับ" สำหรับตำแหน่งปัจจุบัน

การก่อตัวของสายผลิตภัณฑ์

โดยพื้นฐานแล้ว การวิเคราะห์มีผลโดยตรงต่อข้อเท็จจริงที่ว่าการแบ่งประเภทนั้นจะเกิดขึ้น มันมีไว้สำหรับการก่อตัวของสายผลิตภัณฑ์ที่มีความสามารถที่ระดับของความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ รวมทั้งความจำเป็นในการกระจายความหลากหลาย

ความเกี่ยวข้องของกระบวนการดังกล่าวถูกกำหนดโดยความต้องการของผู้ผลิตในการจัดหาชุดสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการ และในเวลาที่เหมาะสม มิฉะนั้น คู่แข่งจะได้รับข้อได้เปรียบที่จับต้องได้

กับเป้าหมายดังกล่าว การวิเคราะห์โครงสร้างการแบ่งประเภทควรรวมการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เป็นหมวดหมู่ เช่น เก่าและใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงลักษณะอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป: การผลิตจำนวนมากและครั้งเดียว ใบอนุญาต ความรู้ สินค้าทั่วไป และเทคโนโลยีชั้นสูง

ก่อนสร้างช่วง ตามกฎแล้วบริษัทจะพัฒนาแนวคิดที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตของสายผลิตภัณฑ์เฉพาะ ความจริงที่ว่าแนวคิดมีความจำเป็นนั้นชัดเจน เนื่องจากได้รับการออกแบบมาเพื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับความหลากหลายและโครงสร้างของความต้องการของลูกค้ามากที่สุด ต่อมาองค์กรจะมุ่งเน้นไปที่การผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะเหล่านี้

แนวคิดก่อตัวอย่างไร

เพื่อพัฒนาแนวคิดที่แท้จริง ตัวชี้วัดหลายตัวได้รับการวิเคราะห์:

- ระดับราคาเฉพาะกลุ่ม;

- อัตราส่วนของต้นทุนสินค้า;

- ความถี่ในการอัปเดตและระดับการแบ่งประเภท

ในกรณีส่วนใหญ่ การคาดการณ์จะเน้นไปที่การกำหนดแนวโน้มการพัฒนาของกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ เท่านั้น แนวโน้มควรเข้าใจว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างการแบ่งประเภทของอุปสงค์และเป็นผลให้อุปทานของผลิตภัณฑ์

เมื่อเทียบกับพื้นหลังของข้อมูลนี้ ควรสังเกตว่าการวิเคราะห์การแบ่งประเภท การวางแผน การก่อตัว และการจัดการเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนที่ไม่เคยหยุดนิ่ง กล่าวคือ การทำงานกับการแบ่งประเภทจะดำเนินการเสมอและจะหยุดได้ก็ต่อเมื่อกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะถูกถอนออกจากการผลิต

หลักการก่อตัว

หากเราพิจารณาการวิเคราะห์ช่วงและโครงสร้างของผลิตภัณฑ์ตามตัวอย่างขององค์กรที่เป็นของผู้ผลิตรายใหญ่ ก็ควรให้ความสนใจกับอัลกอริธึมทั่วไปของการดำเนินการที่ใช้โดยบริษัทดังกล่าว สาระสำคัญของมันลดลงจนถึงขั้นตอนสำคัญของการวิเคราะห์หลายขั้นตอน

ก่อนอื่น ความต้องการที่มีอยู่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้รับการประเมิน ตามด้วยการจัดระบบการใช้ทรัพยากรของบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด (เทคโนโลยี การเงิน วัตถุดิบ แรงงาน และเทคนิค)

ต่อไปคือขั้นตอนของการจัดประเภทซึ่งรวมถึงงานสี่อย่างให้เสร็จ:

- ระบุความต้องการในอนาคตและปัจจุบันของผู้ซื้อ

- กำหนดความสามารถในการแข่งขันของสินค้าที่ผลิตและการวางแผนการผลิต

- ศึกษาวงจรชีวิตของสินค้าในตลาดและดำเนินมาตรการต่างๆ เช่น การแนะนำตำแหน่งใหม่ที่เกี่ยวข้องมากขึ้น ตลอดจนการกำจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัย

- ในตอนท้าย การประเมินผลที่เป็นไปได้ของการเปลี่ยนแปลงที่ทำขึ้น (ระดับความเสี่ยงและประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจจะถูกประเมิน)

วิเคราะห์การแบ่งประเภทร้านทำตามอัลกอริธึมที่ง่ายกว่า (ไม่คำนึงถึงปัญหาที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการผลิต)

คุณภาพ

เพื่อให้สินค้าตรงตามความต้องการของลูกค้า ไม่เพียงแต่ต้องมีสินค้าที่หลากหลายแต่ยังมีระดับคุณภาพที่ดีอีกด้วย

ในการตรวจสอบตัวบ่งชี้นี้ เราจะประเมินคุณภาพแต่ละรายการของกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในกรณีนี้ให้ความสนใจกับลักษณะดังต่อไปนี้ของผลิตภัณฑ์:

- ความน่าเชื่อถือ (การบำรุงรักษา ความทนทาน ความน่าเชื่อถือ);

- ความสวยงาม (การออกแบบ รูปลักษณ์ การยศาสตร์);

- ประโยชน์ (ธาตุเหล็กในแร่ ปริมาณไขมันในนม ฯลฯ);

- ความสามารถในการผลิต (ความเข้มของพลังงานและความเข้มแรงงาน)

การประเมินคุณภาพของการเลือกสรรโดยการประเมินคุณสมบัติเหล่านี้ ช่วยให้คุณได้รับแนวคิดว่าการแบ่งประเภทตรงตามความคาดหวังของตลาดอย่างไร หากไม่มีการวิเคราะห์ดังกล่าว การผลิตอาจไม่มีประสิทธิภาพ

ผลลัพธ์

การวิเคราะห์ช่วงและโครงสร้างของผลิตภัณฑ์ในตัวอย่างวิสาหกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็กทำให้เราสามารถสรุปได้ว่าขั้นตอนของการทำงานกับการผลิตมีความเกี่ยวข้องอย่างชัดเจน หากไม่มีการประเมินที่ดีของตัวชี้วัดต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับสายผลิตภัณฑ์ มันจะไม่ง่ายที่จะเข้ารับตำแหน่งที่แข็งแกร่งในกลุ่มตลาดเฉพาะ