แฟรนไชส์: วิธีการเปิด คุณสมบัติ ข้อดีและข้อเสีย

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

หลายคนต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง แต่ไม่สามารถตัดสินใจเกี่ยวกับขั้นตอนสำคัญนี้ได้ สาเหตุของความไม่แน่ใจคือการขาดความคิดหรือความกลัวที่จะล้มเหลว ด้วยเหตุนี้ ผู้มาใหม่จึงหยุดอยู่ที่ตัวเลือกในการสร้างธุรกิจแฟรนไชส์

บทความนี้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการเปิดแฟรนไชส์ ข้อดี ข้อเสีย และความแตกต่างอื่นๆ ในธุรกิจนี้คืออะไร

คุณสมบัติแฟรนไชส์

เมื่อทำข้อตกลงแฟรนไชส์ มีการกำหนดเงื่อนไขความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่าย ข้อตกลงดังกล่าวรับประกันว่าแฟรนไชส์ (เจ้าของ) มีสิทธิในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในนามของแฟรนไชส์โดยใช้รูปแบบสำเร็จรูปสำหรับการให้บริการหรือการขายสินค้าภายใต้ชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

แฟรนไชส์ซอร์มักจะเป็นบริษัทหรือบริษัทที่มีชื่อเสียงซึ่งสามารถสร้างตัวเองในตลาดในด้านบวกได้ นอกจากนี้ต้องมีภาพลักษณ์ที่ดีและมีชื่อเสียงในหมู่ผู้บริโภค องค์กรในยุโรป อเมริกา และจีนที่ประสบความสำเร็จกำลังส่งเสริมแฟรนไชส์โดยขยายขอบเขตทางภูมิศาสตร์มากที่สุดและเปิดสำนักงานใหม่เพื่อขายผลิตภัณฑ์และบริการของตนเอง วิธีเปิดแฟรนไชส์

ผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้รับสิทธิพิเศษในการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจภายใต้ชื่อแบรนด์ของเครื่องหมายการค้า ในส่วนของ Franchiser รับรองว่าสิ่งต่อไปนี้:

1. โครงการธุรกิจที่ได้ผลและได้ผล
2. ความสามารถในการใช้ผลลัพธ์ของทรัพย์สินทางปัญญา
3. อัตลักษณ์องค์กรและแผนการบำรุงรักษา
4. การฝึกอบรมและพัฒนาพนักงาน
5. การโต้ตอบ การสนับสนุน และคำแนะนำอย่างต่อเนื่อง
6. ส่งเสริมการตลาด.

เครื่องมือด้านบนทั้งหมดช่วยให้คุณรับประกันผลกำไรที่มั่นคงด้วยระยะเวลาคืนทุนรวมหนึ่งปีครึ่ง

ด้านวัสดุ

ตัวอย่างเช่น บุคคลหนึ่งตัดสินใจเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวแบบแฟรนไชส์ ในการทำเช่นนี้เขาได้ลงนามในข้อตกลงและได้รับธุรกิจสำเร็จรูปเหลือเพียงการรับและเริ่มใช้งาน แต่เจ้าของบริษัทนั้นใช้เครื่องหมายการค้าร่วมกันไม่ใช่เพียงแค่นั้นแต่มีเงื่อนไขบางประการ แฟรนไชส์แต่ละรายจะแตกต่างกัน โดยรูปแบบต่อไปนี้มักใช้บ่อยที่สุด:

1. ชำระเงินก้อน นี่คือการชำระเงินเริ่มต้นที่ต้องจ่ายเพื่อทำสัญญา นี่คือค่าธรรมเนียมสมาชิกหรือค่าเช่าสำหรับแบรนด์ เงินบริจาคดังกล่าวอาจมีขนาดใหญ่มากจนนักธุรกิจมือใหม่ไม่สามารถจ่ายได้
2. รอยัลตี้. จ่ายรายเดือนให้กับเจ้าของ จำนวนเงินขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของแฟรนไชส์ซีที่กำหนดไว้ในสัญญา กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ประกอบการต้องจ่ายภาษีกำไรประเภทหนึ่งให้กับเจ้าของเครื่องหมายการค้าทุกเดือน

แต่ไม่ใช่ทุกรูปแบบของแฟรนไชส์ที่มีแนวคิดเหล่านี้ เงื่อนไขเป็นกรณีเฉพาะ บางองค์กรเรียกเก็บค่าธรรมเนียมก้อนเท่านั้น ในขณะที่บางองค์กรไม่มีค่าธรรมเนียม แต่แฟรนไชส์ซีจำเป็นต้องชำระค่าภาคหลวงเป็นรายเดือน มีหลายกรณีที่เจ้าของแบรนด์ต้องชำระเงินงวดแรกและค่าคอมมิชชั่นในแต่ละเดือน ดังนั้น ก่อนตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ คุณควรประเมินความสามารถของตัวเองตามความเป็นจริง

เปิดร้านแฟรนไชส์โดยไม่ต้องลงทุนได้ไหม? ใช่มีวิธีดังกล่าว หลักการคือผู้ประกอบการที่อ้างสิทธิ์นี้ต้องโน้มน้าวเจ้าของแบรนด์ถึงความสามารถของเขาในการนำธุรกิจไปสู่ระดับต่อไป นี่เป็นงานที่ยากมาก ในสถานการณ์ที่หายาก แฟรนไชส์ซอร์พร้อมที่จะเป็นนักลงทุนของผู้ประกอบการ

ผลประโยชน์ของแฟรนไชส์

แฟรนไชส์เช่นเดียวกับทิศทางการค้าอื่น ๆ มีข้อดีและข้อเสียที่ผู้ประกอบการควรทราบล่วงหน้า การเริ่มต้นแฟรนไชส์จากศูนย์เป็นงานที่น่ากลัว ซึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดการความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของแบรนด์และนักธุรกิจ

ประโยชน์ของการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณเอง ได้แก่:

1. ผู้ประกอบการซื้อธุรกิจสำเร็จรูปที่มีการจัดการเพื่อสร้างตัวเองในตลาด รวมถึงความช่วยเหลือในการจัด ให้คำปรึกษา จัดหาวัตถุดิบและอื่นๆส่วนประกอบ เครื่องหมายการค้าที่ได้มานั้นได้รับความนิยมในตลาดอยู่แล้ว ดังนั้นนักธุรกิจจึงไม่ต้องเสียเงินในการโปรโมต
2. เป็นบรรทัดฐานสำหรับสายธุรกิจนี้ที่จะให้คำแนะนำเจ้าของแฟรนไชส์ สนับสนุนในการสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ บริษัทที่ให้บริการ ผู้โฆษณา และอื่นๆ แฟรนไชส์ไม่จำเป็นต้องคิดค้นวงล้อใหม่ พวกเขาได้ทำเพื่อพวกเขาแล้ว
3. ตัวอย่างเช่น เงินกู้เพื่อเปิดแฟรนไชส์ตัวแทนท่องเที่ยว หาได้ง่ายกว่ามาก เมื่อสมัครสินเชื่อ เจ้าของแบรนด์สามารถทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันความปลอดภัยของการทำธุรกรรม - นี่เป็นข้อดีอย่างมาก ผู้ประกอบการธรรมดาไม่มีสิทธิ์นี้
4. ข้อกำหนดต่ำ ธุรกิจแฟรนไชส์ไม่จำเป็นต้องมีความรู้เฉพาะ ผู้ซื้อเครื่องหมายการค้าจะมีความรู้ในพื้นที่ที่เลือกและการจัดการเบื้องต้นก็เพียงพอแล้ว แต่คุณจะไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้จ่ายเลย ต้องใช้เงินทุนเพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณเอง
5. ความสามารถในการทำนายสถานการณ์ทางการเงิน เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง เป็นเรื่องยากมากที่จะคำนวณกำไรอย่างแม่นยำ แต่ในกรณีที่คุณตัดสินใจเปิดแฟรนไชส์ร้านกาแฟ ทุกอย่างจะง่ายขึ้นมาก ผู้ประกอบการได้รับข้อมูลจำนวนมาก การใช้ข้อมูลดังกล่าวจะนำเขาไปสู่การคาดการณ์สถานการณ์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้อย่างแม่นยำ
6. ไม่ต้องวิจัยตลาด ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดถูกรวบรวมและจัดเตรียมโดยเจ้าของเครื่องหมายการค้า ซึ่งช่วยประหยัดเวลาได้มากและรับประกันผลงานในเดือนแรกของการทำงาน

ข้อเสียของแฟรนไชส์

นอกจากข้อดีที่เห็นได้ชัดแล้ว รูปแบบธุรกิจนี้ยังมีข้อเสียที่สำคัญอีกด้วย:

1. การเปิดร้านแฟรนไชส์ต้องใช้เงินลงทุนสูง การซื้อธุรกิจสำเร็จรูปและการเปิดตัวต้องใช้เงินสดเป็นจำนวนมาก ตามกฎแล้ว นักธุรกิจมือใหม่ไม่มีเงินจำนวนมากหรือกลัวที่จะใช้มัน ตามลำดับ มีคนเพียงไม่กี่คนที่พิจารณาตัวเลือกนี้
2. พึ่งแฟรนไชส์เกือบครบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเจ้าของแบรนด์ประสบความสูญเสีย ซึ่งจะส่งผลต่อผู้ประกอบการอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
3. ภาระผูกพันของแฟรนไชส์ซอร์ รายได้ส่วนบุคคลจะต้องแบ่งปันกับเจ้าของแบรนด์ แต่เปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งของเขานั้นน้อยมาก ดังนั้นผู้ประกอบการจะยังคงอยู่ในสีดำ
4. อนาคตที่มืดมน การชำระบัญชีของเครือข่ายแฟรนไชส์นำไปสู่การปิดธุรกิจภาคบังคับ แฟรนไชส์ซีมีสิทธิ์ดำเนินการตราบเท่าที่ข้อตกลงมีผลบังคับเท่านั้น

เปิดแฟรนไชส์อย่างไร เริ่มต้นอย่างไร

ก่อนอื่นจำเป็นต้องตัดสินใจทิศทางของกิจกรรม ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เลือกสิ่งที่น่าสนใจและสิ่งที่บุคคลเข้าใจ ยิ่งถ้าเป็นครั้งแรก ตัวอย่างเช่น หากนักธุรกิจในอนาคตไม่รู้เรื่องเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ คุณไม่ควรเปิดร้านอุปกรณ์สำนักงาน หากคุณสนใจแฟชั่น คุณสามารถเปิดร้านค้าออนไลน์ที่มีเสื้อผ้าและเครื่องประดับมีสไตล์เป็นแฟรนไชส์ได้อย่างปลอดภัย หากคุณต้องการใช้ความรู้ที่ได้รับระหว่างปีการศึกษาในมหาวิทยาลัยเศรษฐกิจ ศึกษาข้อเสนอสถาบันสินเชื่อ

นอกจากงานอดิเรกส่วนตัวแล้ว ยังต้องจำเรื่องการเงินด้วย การซื้อแฟรนไชส์ไม่ใช่เรื่องยาก แต่มีต้นทุนเริ่มต้นและการลงทุนที่ตามมาต่างกันทั้งหมด ข้อเสนอที่แพงที่สุดคือร้านอาหาร โรงแรม ศูนย์ออกกำลังกาย และไฮเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้าปลีกถูกกว่ามาก

วิธีซื้อ

มีหลายวิธีในการซื้อแฟรนไชส์:

1. การลงทุนในกองทุนของตัวเอง
2. สินเชื่อธนาคาร
3. การลงทุนโดยเจ้าของแบรนด์

ตัวเลือกที่ชัดเจนที่สุดคือการซื้อเคสด้วยเงินของคุณเอง แต่ไม่ใช่ทุกคนที่มีโอกาสนี้ ดังนั้นผู้ประกอบการส่วนใหญ่จึงเริ่มสร้างธุรกิจของตัวเองด้วยเงินที่ยืมมาจากธนาคาร

มีตัวเลือกที่สามที่ให้คุณเปิดร้านแฟรนไชส์ได้โดยไม่ต้องลงทุน มันเกี่ยวข้องกับเงินทุนจากบริษัทที่ขายแฟรนไชส์ ซึ่งสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อแฟรนไชส์ซีทำงานในองค์กรที่ถูกต้องอยู่แล้ว และเธอมีรูปแบบความสัมพันธ์ที่คล้ายคลึงกันกับพนักงาน สามารถแต่งตั้งพนักงานที่กล้าได้กล้าเสียให้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการสาขาและหลังจากนั้นไม่นานก็กลายเป็นเจ้าของได้

หากตัวเลือกนี้ไม่สามารถยอมรับได้ คุณสามารถมองหานักลงทุนที่อยู่ด้านข้างได้ ข้อเท็จจริงเพียงอย่างเดียวของการซื้อแฟรนไชส์เพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จอย่างมาก - นักธุรกิจเต็มใจที่จะลงทุนในแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับมากกว่าในการเริ่มต้น สิ่งนี้อธิบายได้ด้วยความจริงที่ว่าความสำเร็จของยุคหลังไม่มีใครสามารถทำได้รับประกัน

การเลือกธุรกิจที่ทำกำไร

มีองค์กรพิเศษที่ให้รายชื่อแฟรนไชส์แบบเปิดในรัสเซีย แต่คุณติดต่อเจ้าของแบรนด์ที่เลือกได้ด้วยตัวเอง การเลือกบริษัทดังกล่าวนั้นยอดเยี่ยม แต่บริษัทเหล่านั้นทั้งหมดมีกำไรหรือไม่ นี่คือสัญญาณหลักว่าแบรนด์ที่เลือกจะทำกำไรได้:

1. เครือข่ายร้านค้าที่กว้างขวาง เมื่อบริษัทมีจุดเปิดมากมายและทุกจุดประสบความสำเร็จ ก็สรุปได้ว่าแบรนด์มีอนาคต
2. ตลอดชีพ. เป็นการดีกว่าที่จะเลือกองค์กรที่ดำเนินธุรกิจในตลาดมาระยะหนึ่งแล้วและสามารถชดใช้เงินลงทุนได้ มิฉะนั้น มีความเสี่ยงสูงที่จะพบกับผู้ที่ทำผลงานได้ไม่ดี และพวกเขาขายแฟรนไชส์เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายของตัวเอง
3. สนับสนุนผู้ประกอบการ จำเป็นต้องค้นหารายละเอียดว่าเจ้าของแบรนด์พร้อมที่จะมอบความช่วยเหลือประเภทใดให้กับผู้ซื้ออย่างละเอียด มาตรการสนับสนุนทั้งหมดควรบันทึกไว้ในกระดาษ อย่าใช้คำพูด
4. แผนธุรกิจ. สถาบันที่จริงจังจัดทำแผนธุรกิจสำเร็จรูปและเอกสารสำหรับการประเมินประสิทธิภาพของโครงการที่เลือก บริษัทวันเดียวรับรองได้ว่าการเปิดแฟรนไชส์นี้ทำกำไรได้ โดยไม่ระบุตัวเลขเฉพาะเจาะจงและไม่ให้การรับประกัน

ควรเข้าใจว่าแม้แต่แฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็ไม่สามารถรับประกันความสำเร็จร้อยเปอร์เซ็นต์และรายได้สูงได้ นักธุรกิจก็ต้องทุ่มเทความพยายามอย่างมาก จำเป็นต้องศึกษาตลาดที่ควรจะทำงานอย่างรอบคอบ - ไม่ว่าจะมีความสนใจหรือไม่ผู้ชมสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่เลือก มีอะนาลอกใดบ้าง ราคาคืออะไร และคู่แข่งเสนออะไร

ขั้นตอนต่อไป

ไม่รู้จะเปิดแฟรนไชส์ยังไง? หลังจากคำนวณผลประโยชน์และความเสี่ยงทั้งหมดแล้ว และได้เลือกแฟรนไชส์แล้ว จะต้องเอาชนะขั้นตอนที่สำคัญอีกหลายขั้นตอน:

1. กำลังปรับปรุงโครงการเชิงพาณิชย์. ตามที่ระบุไว้ข้างต้น เจ้าของแบรนด์ที่เน้นความร่วมมือระยะยาวและผลลัพธ์ ได้จัดทำแผนธุรกิจสำเร็จรูป รวมถึงการวางแผนทางการเงินและการประมาณการของการลงทุนที่จำเป็น นี่เป็นโครงการมาตรฐานที่ต้องมีการดัดแปลงบางอย่างเนื่องจากเงื่อนไขจะแตกต่างกันไปตามเมืองและตำแหน่งของจุด ข้อกำหนดในการเปิดแฟรนไชส์ในมอสโกและซามาราจะแตกต่างกันอย่างแน่นอน
2. ให้เช่าและปรับปรุงสถานที่ ก่อนเลือกและปรับปรุงพื้นที่รวมถึงการจ้างพนักงานควรเรียนรู้ข้อกำหนดจากเจ้าของแบรนด์ก่อน หลายบริษัทกำหนดข้อจำกัดที่เข้มงวดเกี่ยวกับเรื่องนี้ เช่น พื้นที่และที่ตั้งของสถานที่ การออกแบบ องค์ประกอบของทีม และอื่นๆ แฟรนไชส์ซอร์บางรายช่วยแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องทั้งหมดและจัดทำโครงการออกแบบสำเร็จรูป องค์กรที่รอบคอบที่สุดจะฝึกอบรมพนักงานอย่างอิสระ ส่งผู้ขายสินค้า และจัดงานเปิดตัวสำนักงานอย่างยิ่งใหญ่
3. วางแผนโต้ตอบกับผู้ขาย หลังจากการซื้อและเปิดร้าน ฝ่ายต่างๆ ไม่ได้จำกัดอยู่แค่การชำระเงินปกติ เจ้าของแบรนด์จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมของร้านใหม่ แฟรนไชส์ซอร์ดำเนินการการสนับสนุนด้านการตลาด ดำเนินการฝึกอบรมและฝึกอบรมบุคลากร พัฒนาโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นยอดขาย (ข้อเสนอพิเศษและการขาย) ร้านค้าปลีกจะได้รับคำแนะนำจากผู้ซื้อในการซื้อสินค้าเฉพาะ ฝ่ายต่างๆ มักโต้ตอบกันในเรื่องการซื้อและการส่งมอบสินค้า

การคืนทุนของแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับหลายสิ่ง แต่โดยเฉลี่ยแล้วเงื่อนไขเหล่านี้น้อยกว่าการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองมาก และผลประโยชน์ก็มีเสถียรภาพมากขึ้น เนื่องจากผู้ประกอบการมีประกันจากปัญหามากมายที่จะเกิดขึ้นเมื่อทำธุรกิจด้วยตัวเอง

ต้นทุนแฟรนไชส์

ค่าใช้จ่ายของโครงการที่เลือกโดยตรงขึ้นอยู่กับสาขาของกิจกรรมและความนิยมของแบรนด์ที่เลือก ในบรรดาตัวเลือกที่มีให้เลือกมากมาย ร้านอาหารจานด่วนและร้านเสื้อผ้าที่ได้รับความนิยมและคุ้มทุนที่สุดคือร้านเสื้อผ้า และคุณยังสามารถเปิดแฟรนไชส์ร้านขายยาได้อีกด้วย

จำนวนเงินก้อนสำหรับธุรกิจขนาดกลางเริ่มต้นที่ 150,000 รูเบิล แบรนด์ยอดนิยมอย่าง Adidas จะมีราคา 20,000 ดอลลาร์ และร้านสตาร์บัคส์จะมีราคา 150,000 ดอลลาร์ เจ้าของเครื่องหมายการค้าแต่ละรายเป็นผู้กำหนดต้นทุนสุดท้ายของแฟรนไชส์โดยอิสระ โดยคำนึงถึงกำไรโดยประมาณของแฟรนไชส์ซีและการประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจสำหรับธุรกิจของตนเอง

สร้างธุรกิจแฟรนไชส์คุ้มไหม

เปิดแฟรนไชส์ได้กำไรไหม? ใช่ถ้าคุณทำถูกต้อง ก่อนตัดสินใจต้องวิเคราะห์ลักษณะทางสังคมและประชากรของพื้นที่และระดับการแข่งขัน การประเมินอย่างเป็นรูปธรรมและการพิจารณาโดยละเอียดเกี่ยวกับสถานการณ์ของตลาดจะกระตุ้นให้นักธุรกิจมือใหม่เลือกทิศทาง

แฟรนไชส์ในรูปแบบของกิจกรรมผู้ประกอบการเป็นวิธีที่มีแนวโน้มและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำธุรกิจขนาดเล็ก ทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการทำธุรกรรมได้รับเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการพัฒนาตนเอง ผู้ขายซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ได้รับโอกาสในการขยายขอบเขตการขายและดึงดูดผู้บริโภครายใหม่ๆ ของผลิตภัณฑ์ของเขา ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะได้รับแผนธุรกิจที่พิสูจน์แล้วและใช้งานได้จริง เช่นเดียวกับการสนับสนุนอย่างแข็งขันจากแฟรนไชส์และความช่วยเหลือในการแก้ไขปัญหาที่สำคัญ