โปรโมชั่น - มันคืออะไร? โปรโมชั่น โปรโมชั่น

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ต้องเข้าใจก่อนว่าจะได้โปรโมชั่นอย่างไร และพิจารณาความละเอียดอ่อนทั้งหมดของการกระตุ้นด้วย มาเริ่มกันที่สิ่งสำคัญ

โปรโมชั่น: มันคืออะไร

พื้นฐานของการอยู่รอดของบริษัทใด ๆ คือความสามารถในการแข่งขัน แต่เพื่อให้ตำแหน่งในโลกและตลาดในประเทศมีเสถียรภาพ จึงจำเป็นต้องดำเนินการอย่างรอบคอบเกี่ยวกับลักษณะของผลิตภัณฑ์ ภาวะเศรษฐกิจของการผลิต และการตลาดของผลิตภัณฑ์ด้วย นี่เป็นความอุตสาหะและทำงานหนัก แต่จำเป็นต้องประสบความสำเร็จ หากผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงและมีการผลิตตั้งแต่ต้นจนจบคำถามก็อยู่ที่ปัญหาของการตลาดตัวผลิตภัณฑ์เอง เพื่อให้ตำแหน่งทางการตลาดของบริษัทยังคงอยู่ด้านบนเสมอ จึงจำเป็นต้องดำเนินการส่งเสริมการขาย โปรโมทบริษัทด้วยภาษาธรรมดา

โปรโมชั่น. เป้าหมายการส่งเสริมการขาย

ความลับที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการเลื่อนตำแหน่ง สิ่งที่สามารถพูดได้เพียงไม่กี่คำ คำนี้มาจากภาษาอังกฤษ - โปรโมรชั่น, การแปลค่อนข้างง่าย - โปรโมรชั่น, โปรโมรชั่น ต้องขอบคุณการกระตุ้นยอดขายทำให้ความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้นจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและข้อมูลเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นหลายเท่า กฎที่สำคัญที่สุดของการส่งเสริมการขายที่ประสบความสำเร็จคือการปรับปรุงทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ จำเป็นต้องกระตุ้นลูกค้าเพื่อให้เขายังคงพอใจหลังจากสื่อสารกับตัวแทนของบริษัทและไม่ได้ประสบกับอารมณ์ด้านลบที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของงานในการส่งเสริมการขาย ตัวอย่างเช่น การกระจายตัวอย่างฟรีดึงดูด "ลูกค้าขาจร" แต่การสื่อสารให้คำปรึกษามักจะนำไปสู่ความสัมพันธ์ระยะยาวและเป็นประโยชน์ร่วมกัน เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะพยายามกระตุ้นผู้บริโภค พ่อค้า และพันธมิตรทางธุรกิจตลอดเวลา

บทบาทของการโฆษณาในการปรับปรุงการขาย

โปรโมชั่น - มันคืออะไร? อย่างแรกเลย โปรโมชั่นคือความสำเร็จ! แต่เพื่อที่จะทำให้มันเป็นจริง คุณควรหาว่าวิธีใดดีที่สุดในการปรับปรุง อันดับแรก ผู้จัดการส่วนใหญ่ประเมินค่าใช้จ่ายในการกระตุ้นการค้า และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมผู้บริโภคถูกคำนวณ ส่วนใหญ่แล้วความสมดุลที่น้อยที่สุดไปที่การสร้างโฆษณา มีบทบาทสูงสุดในการกำหนดความต้องการของลูกค้าเสมอ หลายคนไม่ให้ความสนใจกับสิ่งนี้และล้มเหลว บริษัทที่ดำเนินการดึงดูดผู้คนจำนวนมากด้วยส่วนลดรายวันมีความเสี่ยงที่จะถูกทิ้งไว้โดยไม่มีลูกค้าประจำจำนวนมากขึ้น เนื่องจากนักช้อปทั่วไปคุ้นเคยกับการซื้อผลิตภัณฑ์ในช่วงลดราคาบางช่วง แต่การโฆษณาจะเพิ่มระดับความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาเท่านั้น สามารถสรุปว่าเป็นการโฆษณาที่เพิ่มระดับความชอบสำหรับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ใดแบรนด์หนึ่งโดยเฉพาะ ต้องคำนึงว่าการโปรโมตโฆษณาคุณภาพต่ำเป็นการโอนเงินเวลาและเงิน

กระตุ้นผู้ซื้อ

การกระตุ้นผู้บริโภคมีหลายวิธี สิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือให้ผู้ซื้อรู้สึกถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเสนอให้เขาใช้ตัวอย่างฟรี "ตัวอย่าง" ดังกล่าวไม่เพียงแต่สามารถแจกจ่ายได้ที่จุดขายเท่านั้น แต่ยังใช้บริการของสื่อ การแนบสินค้ากับหนังสือพิมพ์ การใช้รายชื่อผู้รับจดหมาย และทางเลือกอื่น ๆ อีกมากมาย ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถแจกจ่ายใบปลิวพิเศษที่จะรับประกันส่วนลดทันทีเมื่อซื้อสินค้า ส่วนลดในการซื้อครั้งต่อไปก็เป็นแรงจูงใจที่สำคัญเช่นกัน เมื่อซื้อสินค้า ลูกค้าจะได้รับส่วนลดสำหรับการซื้อครั้งต่อไปในเครือข่ายนี้ การจับฉลากและโปรโมชั่นพิเศษ เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ ผู้ซื้อจะกรอกแบบสอบถามที่ร่วมวาดภาพทัวร์หรือรางวัลอื่นๆ โปรโมชั่นดีดี. การกระทำนี้ดึงดูดผู้คนจำนวนสูงสุดเสมอ และอีกสองสามตัวเลือกที่มีประโยชน์: บัตรรับประกัน สินค้าลดราคา การสาธิตผลิตภัณฑ์ของบริษัท การกระตุ้นลูกค้าทุกประเภทเหล่านี้ร่วมกับภาระโฆษณา ให้ผลลัพธ์ที่ดี สำเร็จประมาณ 24 เปอร์เซ็นต์

โปรโมชั่นการค้า

อยู่ในพื้นที่โปรโมชั่นนี้ที่ผู้นำบริษัทขนาดใหญ่ลงทุนสูงสุด มี 4 เหตุผลสำหรับสิ่งนี้รู้. ประการแรก การชักชวนของผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกให้นำสินค้าเข้าหมุนเวียน ท้ายที่สุด ต้องขอบคุณการแข่งขันที่สูง ผู้ผลิตให้สัมปทานจำนวนมากและเสนอส่วนลด การจ่ายเงินสด และความเป็นไปได้ในการคืนสินค้าที่ไม่มีผู้อ้างสิทธิ์เป็นแรงจูงใจเพิ่มเติม สถานที่ที่สองถูกครอบครองโดยการส่งมอบจำนวนมากไปยังจุดขาย ผู้ผลิตส่วนใหญ่มั่นใจว่ายิ่งสินค้ามีปริมาณมากเท่าใด การหมุนเวียนของสินค้าก็จะดีขึ้นเท่านั้น การส่งเสริมผู้ขายในเครือข่ายค้าปลีกครองอันดับสามในการกระตุ้นการค้า และสุดท้าย - การส่งเสริมการขายของตัวแทนขาย บ่อยครั้ง การแข่งขันที่รุนแรงผลักผู้ผลิตให้รับส่วนลดเพิ่มเติม เพื่อให้มีการจัดโปรโมชั่นบ่อยขึ้น ณ จุดต่างๆ

โปรโมชั่น - มันคืออะไร? คำตอบนั้นง่าย: เป็นงานที่หนักและใช้เวลานานซึ่งให้ผลลัพธ์ที่ดี ก่อนอื่นผู้บริโภคที่มีความสุข! ท้ายที่สุด จุดจูงใจทั้งหมดมุ่งเป้าไปที่การทำให้ลูกค้ารู้สึกสำคัญและมีความสำคัญเท่านั้น!