การแบ่งส่วนตลาดเป็นส่วนสำคัญของการตลาด

การแบ่งส่วนตลาดเป็นส่วนสำคัญของการตลาด
การแบ่งส่วนตลาดเป็นส่วนสำคัญของการตลาด
Anonim

การแบ่งส่วนตลาดเป็นกระบวนการแบ่งตลาด (ผู้บริโภค) ออกเป็นกลุ่มๆ ตามลักษณะเฉพาะบางประการ วัตถุประสงค์หลักของการดำเนินการนี้คือเพื่อศึกษาปฏิกิริยาของกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งต่อผลิตภัณฑ์เฉพาะ เช่นเดียวกับการเลือกกลุ่มตลาดเป้าหมาย (หลัก) การแบ่งส่วนตลาดครอบงำการวิจัยการตลาดของฐานลูกค้าของบริษัท

การแบ่งส่วนตลาดคือ
การแบ่งส่วนตลาดคือ

ทำไมเราต้องแบ่งส่วนตลาด

บริษัทใดก็ตามที่ทำงานเพื่อลูกค้า โดยธรรมชาติแล้วพวกเขาทั้งหมดแตกต่างกันไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง การแบ่งส่วนตลาดเป็นกระบวนการของการเน้นพารามิเตอร์บางอย่างที่ทำให้กลุ่มหนึ่งแตกต่างจากอีกกลุ่มหนึ่ง ผู้ซื้อรายหนึ่งจากอีกรายหนึ่งสามารถแยกแยะได้จากที่อยู่อาศัย อุปนิสัย สถานะทางสังคม มุมมองทางศาสนา และแม้กระทั่งทัศนคติต่อชีวิต เมื่อพิจารณาถึงความแตกต่างเหล่านี้แล้ว บริษัทจึงสามารถผลิตสินค้าที่แตกต่างกันในแต่ละเซ็กเมนต์ได้ แต่ละกลุ่มมีความแตกต่างกันโดยธรรมชาติ ความแตกต่างประการหนึ่งคือจำนวนของพวกเขา หลายบริษัทมุ่งความสนใจไปที่กลุ่มที่ใหญ่ที่สุดเท่านั้น แม้ว่าจะมีหลายบริษัทที่เน้นในส่วนที่แคบเพียงส่วนเดียว ช่วยให้พวกเขาหลีกเลี่ยงการแข่งขันมากมายและมีลูกค้าประจำ การแบ่งกลุ่มเปิดโอกาสให้ศึกษาลูกค้าของคุณได้ดีขึ้น รวมทั้งระบุว่ากลุ่มใดไม่ใช้บริการของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง ดังนั้น การแบ่งส่วนตลาดจึงเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมของบริษัทใดๆ ปรากฏการณ์นี้ขึ้นอยู่กับหลักการบางอย่าง

ตัวอย่างการแบ่งส่วนตลาด
ตัวอย่างการแบ่งส่วนตลาด

หลักการแบ่งส่วนตลาด

กลุ่มอาจแตกต่างกันไปตามเกณฑ์หลายประการ:

  1. ทางภูมิศาสตร์ ผู้บริโภคสามารถแบ่งออกเป็นประชากรในเมืองและชนบท ตลอดจนตามที่อยู่อาศัย - ตามภูมิภาค เมือง และแม้แต่ประเทศ
  2. ตามข้อมูลประชากร ที่พบมากที่สุดคือการแบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามอายุ ระดับรายได้ และสถานภาพการสมรส ความพิเศษรวมถึงศาสนาและอาชีพ
  3. ตามหลักจิตวิทยา การแบ่งส่วนผู้บริโภคดำเนินการตามลักษณะของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง มีหลายวิธีในการกำหนดประเภทจิตวิทยาของบุคคลตามการแบ่งส่วนตลาด ตัวอย่าง: บุคคลสามารถจัดเป็นหนึ่งในสองกลุ่ม - psychocentric หรือ allocentric

ท่ามกลางสัญญาณอื่นๆ ผู้บริโภคสามารถแยกแยะได้ด้วยทัศนคติต่อสินค้า ตามรูปแบบการบริโภค และลักษณะส่วนบุคคล

วิธีเลือกเซ็กเมนต์

หลักการแบ่งส่วนตลาด
หลักการแบ่งส่วนตลาด

เลือกอย่างใดอย่างหนึ่งหรือผลิตภัณฑ์อื่นอาจได้รับผลกระทบไม่เพียงแค่ผู้บริโภคอายุหนึ่งเท่านั้น แต่ยังได้รับผลกระทบจากระดับรายได้หรือที่ตั้งทางภูมิศาสตร์อีกด้วย ดังนั้นยิ่งมีการจัดสรรเกณฑ์มากขึ้นเมื่อศึกษาผู้บริโภคก็จะยิ่งมองเห็นสถานการณ์ทั้งหมดในตลาดได้ชัดเจนยิ่งขึ้น ในเวลาเดียวกัน สัญญาณจำนวนมากทำให้สถานการณ์ซับซ้อนขึ้นอย่างมาก พูดง่ายๆ คือ ยิ่งเซ็กเมนต์มาก ผู้บริโภคแต่ละกลุ่มก็น้อยลง จำนวนเซ็กเมนต์ที่จะจัดสรรและพารามิเตอร์ใดขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะขององค์กร

ดังนั้น การแบ่งส่วนตลาดเป็นกระบวนการที่ต้องเป็นไปตามรูปแบบบางอย่าง ขึ้นอยู่กับเป้าหมายขององค์กร

ตัวเลือกของบรรณาธิการ

จะรับเงินบำนาญส่วนประกันได้อย่างไร?

ธนาคารอูราลเพื่อการบูรณะ การจัดอันดับธนาคารและบทวิจารณ์ผู้ฝากเงิน

ธนบัตรห้าพัน: วิธีตรวจสอบความถูกต้อง

เรตติ้ง: โบรกเกอร์แลกเปลี่ยนมอสโก โบรกเกอร์ชั้นนำ: เรตติ้ง

ผลิตภัณฑ์โครงสร้างธนาคาร

บัญชีการลงทุนส่วนบุคคลคืออะไร? จะเปิดบัญชีลงทุนรายบุคคลได้อย่างไร?

เงินฝากเพื่อการลงทุน: รีวิวรายได้

เงินฝากธนาคาร: ตัวอย่างสัญญา ดอกเบี้ย

หนี้สินและภาระผูกพันทางการเงิน - มันคืออะไร? การปฏิบัติตามภาระผูกพัน

วิธีเริ่มต้นกระเป๋าเงิน Perfect Money คุณสมบัติของการทำงานกับมัน

โครงการเงินกู้ของธนาคาร

สินเชื่อค้ำประกันโดยอสังหาริมทรัพย์คือ คำจำกัดความ ประเภทสินเชื่อ ขั้นตอนการลงทะเบียน คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

เครดิตธนาคาร: ประเภท เงื่อนไข การออกแบบและข้อกำหนด

ระบบโอนเงิน MoneyGram: บทวิจารณ์

VTB-24: OSAGO ประกันจำนองและประกันชีวิต