จะเป็นตัวแทนประกัน OSAGO ได้อย่างไร? ความรับผิดชอบของตัวแทนประกัน OSAGO คืออะไร?

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ผู้สูงอายุที่ได้ยินวลี "ตัวแทนประกัน" มักเห็นคนที่ไม่ระบุเพศและรูปลักษณ์ ค่อนข้างจะโน้มน้าวให้คุณ "คิดถึงอนาคตและซื้อกรมธรรม์" อันที่จริงเมื่อ 15-20 ปีที่แล้วอาชีพนี้ไม่เป็นที่นิยมโดยสิ้นเชิง กิจกรรมประเภทนี้ส่วนใหญ่ดำเนินการโดยพลเมืองที่ไม่ประสบความสำเร็จในด้านอื่น

วันนี้ทำงานเป็นตัวแทนประกันที่บ้าน (OSAGO, CASCO, กรมธรรม์ทรัพย์สิน และอื่นๆ อีกมากมาย) มีชื่อเสียงและเป็นที่ต้องการอย่างมาก และภายใต้เงื่อนไขบางประการก็สามารถสร้างรายได้มหาศาล

ใครเป็นตัวแทนสหราชอาณาจักร

ตัวแทนของวันนี้คือคนหนุ่มสาวที่มีความทะเยอทะยาน ส่วนใหญ่มักมีการศึกษาที่สูงขึ้นและมีประสบการณ์อย่างมากในด้านการสื่อสารกับลูกค้า เมื่อได้รับการฝึกอบรมพิเศษบุคคลดังกล่าวสามารถขายอะไรก็ได้ตั้งแต่ไม้จิ้มฟันไปจนถึงตึกระฟ้าและเขาไม่ล่วงล้ำอย่างแน่นอน ไม้ลอย - เพื่อทำข้อตกลงเพื่อให้หลังจากสรุปสัญญาลูกค้ามีความรู้สึกที่สมบูรณ์ความสำคัญในตนเองและเข้าใจว่าเขาเป็น "เจ้าแห่งสถานการณ์"

ตามกฎแล้ว ตัวแทนประกันไม่ใช่พนักงานของบริษัท แต่ดำเนินกิจกรรมตามข้อตกลงหรือหนังสือมอบอำนาจ ซึ่งหมายความว่าในกรณีที่เกิดความเข้าใจผิด ความรับผิดชอบทั้งหมดอยู่ที่ IC โดยตรง และคนกลางก็ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับ IC ดังกล่าว อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าตัวแทนจะไม่รับผิดชอบอะไรเลย ในกรณีของการทับซ้อนกันเขาจะตอบ SC ไม่ใช่ให้กับลูกค้า

ก่อนมาเป็นตัวแทนประกัน (OSAGO, CASCO, etc.) ก็ควรคิดให้ดีๆ เพราะอาชีพนี้อยู่ในหมวด “ให้อาหารขาหมาป่า” นั่นเอง ไม่ได้หมายความถึงเงินเดือนประจำ และคนที่ชอบความเสถียรบางตัวก็ไม่เหมาะ

ใครสามารถเป็นตัวแทน SC

โดยหลักการแล้ว ในการร่วมมือกับบริษัทประกันภัยนั้น ไม่จำเป็นต้องจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยใดมหาวิทยาลัยหนึ่ง เช่น แพทย์และทนายความ รายละเอียดและจำนวนการศึกษาของคุณไม่สำคัญนักที่นี่ เกณฑ์หลักสำหรับผู้ที่สนใจในการเป็นตัวแทนประกันของ OSAGO คือเวลาว่างและความปรารถนาที่จะสื่อสารกันเป็นจำนวนมาก ในฐานะนักแปลอิสระ สหราชอาณาจักรส่วนใหญ่จะยินดีพิจารณา:

• นักเรียน (ปัจจุบัน อดีต และอนาคต);
• ผู้รับบำนาญ;
• เกษียณอายุราชการ
• คุณแม่ยังสาว;
• แม่บ้าน;
• ใครไม่มีงานประจำแต่อยากเรียนรู้ภูมิปัญญาของอาชีพใหม่

กิจกรรมที่ง่ายที่สุดในสาขานี้คือผู้ที่มีประสบการณ์ในการสื่อสารกับผู้คนที่หลากหลายอยู่แล้ว: พนักงานขาย, ครู, นักการตลาด, นักเครือข่าย, นักจิตวิทยา, แพทย์, อดีตเจ้าหน้าที่ตำรวจเขต และอื่นๆ

ตัวแทนที่ดีควรเป็นอย่างไร

ผู้ที่ตัดสินใจชี้แจงคำถามของการเป็นตัวแทนประกัน OSAGO และเสี่ยงโชคในด้านนี้ต้องมีคุณสมบัติบางประการ นี่คือ:

• หน้าตาดี - โดยไม่คำนึงถึงระดับรายได้ ตัวแทน IC ต้องสะอาด เป็นระเบียบ ตัดอย่างประณีต และกระตุ้นอารมณ์เชิงบวกในผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ความจำดี - คุณควรศึกษาและจดจำคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ประกันนี้หรือผลิตภัณฑ์นั้นให้ดี สามารถอธิบายข้อดีของมันได้อย่างถูกต้อง นอกจากนี้ ควรจดจำ "เฉพาะ" ของลูกค้า อย่างน้อยลูกค้าประจำ
• ความเป็นกันเอง - คุณต้องสร้างการติดต่อและค้นหาคำตอบที่เข้าใจได้ง่ายสำหรับคำถามต่างๆ อย่างรวดเร็ว ไม่ใช่แค่ออกเสียงข้อความที่จำได้ แต่ให้สนใจคู่สนทนาด้วย
• ความเฉลียวฉลาด - ความสามารถในการออกจากสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยมีประโยชน์มาก เช่น กุญแจล็อคที่ประตูหน้าหรือสุนัขตัวใหญ่ของเจ้าของที่ไปพบคุณที่หน้าประตู
• การต่อต้านความเครียด - ผู้คนต่างกัน ไม่ใช่ทุกคนที่พูดถูก ดังนั้นจำไว้ว่า: ลูกค้าถูกเสมอ และคุณจะต้องตอบสนองแม้กับคำหยาบคายที่อุกอาจที่สุดด้วยรอยยิ้มที่สุภาพ
• ทำงานหนัก - ในกรณีนี้ คุณจะไม่สามารถนั่ง "บนม้านั่งสำรอง" ได้ รายได้จะขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าที่คุณพบโดยตรง

ฉันขประกันไปเดี๋ยวสอนให้

เราค้นพบคุณสมบัติส่วนบุคคลแล้ว ทีนี้มาพูดถึงวิธีการเป็นตัวแทนของบริษัทประกัน OSAGO - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK หรือบริษัทอื่นๆ ที่คุณเลือกกัน

แน่นอนว่าไม่มีบริษัทใดยอมให้ผู้มาก่อนได้แสดงความสนใจและทำสัญญาในนามของบริษัท - เพื่อให้ได้สิทธิ์ดังกล่าว คุณต้องได้รับการฝึกอบรมพิเศษโดยตรงจากนายจ้างในอนาคต หลักสูตรเหล่านี้มักไม่เสียค่าใช้จ่าย โดยตัวแทนในอนาคตจะได้รับการสอนเกี่ยวกับเทคนิคการเจรจาขั้นพื้นฐาน โดยทำงานร่วมกับลูกค้าที่คัดค้าน และแน่นอน ทุกผลิตภัณฑ์ประกันภัยที่บริษัทนำเสนอ ข้อดีและข้อดีเหนือคู่แข่งจะถูกวิเคราะห์ "โดยกระดูก"

โดยปกติหลักสูตรจะใช้เวลาหนึ่งถึงสองสัปดาห์ถึงหลายเดือน การฝึกอบรมสามารถทำได้ทั้งในกลุ่มและรายบุคคล บางบริษัทยังฝึกการเรียนรู้ทางไกลหรือการสัมมนาผ่านเว็บทางไกลและการประชุมผ่าน Skype ก่อนที่จะมาเป็นตัวแทนของบริษัทประกันภัยสำหรับ OSAGO, CASCO และประกันภัยประเภทอื่นๆ ผู้สมัครจะต้องไม่เพียงแค่สำเร็จการฝึกอบรมเท่านั้น แต่ยังผ่านการสอบและการทดสอบในสาขาวิชาที่ผ่านอีกด้วย ในบางบริษัท การฝึกอบรมสามารถแบ่งออกได้ - แต่ละระดับใหม่จะเปิดการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ประกันภัยเพิ่มเติม - ยิ่งระดับสูงขึ้น นโยบายต่างๆ ที่คุณสามารถเสนอให้กับลูกค้าได้มากขึ้น

ความรับผิดชอบ

ฝึกเสร็จก็ทำได้เริ่มงาน. หน้าที่ของตัวแทนประกัน OSAGO และการประกันภัยประเภทอื่นๆ ได้แก่

1. ค้นหาและดึงดูดลูกค้าใหม่ ขยายฐานลูกค้าของตัวเอง
2. สรุปสัญญาใหม่ประกันทุกประเภทและต่ออายุ(ต่ออายุ)ของที่มีอยู่
3. การประเมินความเสียหายด้วยตนเอง - แม้ว่าสิ่งนี้จะทำโดยพนักงานที่ได้รับมอบหมายเป็นพิเศษบ่อยที่สุด แต่ตัวแทนแต่ละคนก็ต้องทำได้ด้วยตัวเอง
4. การบัญชีที่เข้มงวดและการเก็บรักษาเอกสาร - ความรับผิดชอบในการจัดเก็บเงินสมทบและแบบฟอร์มอยู่ที่ตัวแทนทั้งหมด
5. กิจกรรมส่งเสริมการขาย - ยิ่งตัวแทนสามารถนำเสนอตัวเองได้มากเท่าไหร่ เขาก็ยิ่งมีลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น

แน่นอน สองประเด็นแรกเป็นพื้นฐาน รายได้โดยตรงขึ้นอยู่กับคุณภาพของการดำเนินการ

เงินเดือน - มากหรือน้อย

ก่อนที่คุณจะมาเป็นตัวแทนของบริษัทประกันสำหรับ OSAGO หรือกรมธรรม์ประเภทอื่นๆ คุณควรเข้าใจว่าคุณจะไม่ได้รับรายได้ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนที่นี่ เงินเดือนของนักแปลอิสระขึ้นอยู่กับกิจกรรม โชค และการทำงานหนักของเขาโดยตรง ครั้งแรกจนกว่าคุณจะพัฒนาฐานจะค่อนข้างยาก ผู้เริ่มต้นที่กระตือรือร้นและมีแรงจูงใจอย่างถูกต้องจะได้รับประมาณ 15,000 rubles ในตอนแรกและ "ตัวแทนฉลาม" สามารถรับมากกว่า 100,000 rubles ต่อเดือน

แน่นอนว่าแต่ละบริษัทมีระบบค่าตอบแทนของตัวเอง แต่โดยทั่วไปแล้ว เงินเดือนของตัวแทนประกันก็พูดได้คิดเป็น 10-15% ของจำนวนเงินที่ทำสัญญา บางบริษัทยังเสนอโบนัสและสิ่งจูงใจสำหรับผลประกอบการที่ดีอีกด้วย

งานของตัวแทนประกันภัยถึงแม้จะไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็ยังน่าสนใจทีเดียว และภายใต้เงื่อนไขบางประการจะช่วยให้คุณก้าวขึ้นสู่ขั้นในอาชีพได้อย่างรวดเร็ว และปรับปรุงสถานะทางการเงินของคุณ อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะมาเป็นตัวแทนประกันของ OSAGO ROSGOSSTRAKH ควรพิจารณาข้อดีและข้อเสียของอาชีพนี้ใหม่อีกครั้ง

ทั้งหมดสำหรับ

ข้อดีของกิจกรรมประเภทนี้ค่อนข้างชัดเจน:

• อบรมฟรีสำหรับธุรกิจใหม่
• ฟรีตารางงาน - งานดังกล่าวสามารถรวมกับงานอื่นได้ เช่นเดียวกับการเรียน การลาคลอดและอื่นๆ;
• ขีดสูงสุดของการทำกำไรไม่ได้ถูกจำกัดด้วยสิ่งใด - คุณ "วิ่ง" มากแค่ไหน คุณได้รับมากขนาดไหน;
• โอกาสในการทำความรู้จัก "จำเป็น" ใหม่
• การแข่งขันต่ำ - มีคนไม่กี่คนที่สามารถทำงานนี้ได้อย่างดี

ต่อต้าน

ก่อนมาเป็นตัวแทนประกัน OSAGO ควรพิจารณาจุดอ่อนของอาชีพนี้อย่างมีสติ:

• รายได้ที่คาดการณ์ไม่คงที่
• ค้นหาลูกค้าด้วยตัวเอง - บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าจะหาพวกเขาได้ที่ไหน
• ตารางงานที่ไม่เป็นไปตามมาตรฐาน - มีแนวโน้มว่าลูกค้าต้องการพบคุณในวันหยุด วันหยุด หรือหลัง 23.00 น.
• ความรับผิดชอบส่วนบุคคลเพื่อความปลอดภัยของเอกสาร
• ทำงานกับ "เงินสด" ความรับผิดชอบส่วนบุคคลเพื่อความปลอดภัยของเบี้ยประกัน

สรุป

ท้ายหัวข้อ มาสรุปสิ่งที่คุณต้องมีในการเป็นตัวแทนประกัน OSAGO กัน:

1. เลือกบริษัทประกันและสอบถามตำแหน่งงานว่าง
2. ส่งประวัติพร้อมรายละเอียดการติดต่อหรือกรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของบริษัทและรอคำเชิญเข้าร่วมการสนทนา
3. เยี่ยมชมสำนักงานของบริษัทประกันภัย สัมภาษณ์ส่วนตัว และสมัครเรียนหลักสูตรฝึกอบรมครั้งต่อไป
4. หลังจากสำเร็จการศึกษา ทำข้อตกลงความร่วมมือและเริ่มทำงาน และคุณรับเงินเดือนแรกได้เร็วแค่ไหนขึ้นอยู่กับคุณ