RRP - มันคืออะไรในการซื้อขาย?

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ความสัมพันธ์ทางการตลาดสมัยใหม่จำเป็นต้องมีการแนะนำเครื่องมือต่างๆ ในการค้าขาย หนึ่งในนั้นคือราคาขายปลีกที่แนะนำ แล้ว RRP ในการค้าคืออะไรและมันใช้ในทางปฏิบัติอย่างไรเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของกฎระเบียบของกลไกตลาด

แนวคิด

RRP - มันคืออะไร? แนวคิดนี้แสดงถึงราคาที่ผู้ผลิตเห็นว่าเหมาะสมที่สุดสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ของเขาในเครือข่ายค้าปลีก มันถูกเลือกสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการแยกกัน

ลักษณะเฉพาะของ RRP ของผู้ผลิตคือเป็นเพียงคำแนะนำเท่านั้น แต่ถ้ามีการสรุปข้อตกลงบางอย่างการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่ต่ำกว่ามูลค่าที่ระบุนั้นเป็นไปไม่ได้ ดังนั้นก่อนหน้านี้ในหนังสือแต่ละเล่มจึงสามารถหาราคาได้ เป็นราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต และคนขายหนังสือไม่มีสิทธิ์ตั้งราคาที่ต่ำกว่านี้

เพราะคุณสมบัตินี้นี่เองที่ทำให้ RRP มักถูกเรียกว่าราคาของผู้ผลิต

RRP เป็นเครื่องมือ

เมื่อเข้าใจปัญหานี้แล้ว โปรดทราบว่านี่เป็นเพียงปริมาณที่แนะนำเท่านั้น ซึ่งควรกำหนดไว้ในขั้นตอนการขายผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ให้กับผู้บริโภคในขั้นสุดท้าย สะดวกเป็นพิเศษใน GBU RRCรัฐบาลสามารถควบคุมราคาได้ที่นี่

ด้วยการมีอยู่ของ RRP ผู้ผลิตจึงมีเครื่องมือที่แท้จริงเพื่อให้แน่ใจว่าส่วนต่างปกติ เช่นเดียวกับมูลค่าการซื้อขายที่ต้องการสำหรับทุกคนที่เข้าสู่ห่วงโซ่จากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าปลีก

ราคาจะสูงหรือต่ำกว่า

แน่นอนว่าหลายคนที่อยู่ในขั้นตอนของการขายปลีกสินค้าต้องการขยายตัวเลขที่แนะนำเพิ่มเติม แต่นี่อาจเป็นขั้นตอนที่อันตรายมาก - การตัดสินใจดังกล่าวสามารถทำได้ด้วยความรู้ที่ดีเกี่ยวกับตลาดและแนวโน้มของตลาด ร่วมกับการประเมินปริมาณความยืดหยุ่นในความต้องการสินค้าในหมวดหมู่เฉพาะ มิฉะนั้น มีความเป็นไปได้สูงที่ความต้องการสินค้าจะลดลงอย่างมาก ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อผู้เข้าร่วมทั้งหมดในห่วงโซ่การค้า ตั้งแต่ผู้ผลิตไปจนถึงผู้ค้าปลีก

สถานการณ์ย้อนกลับก็เป็นไปได้เช่นกัน เมื่อผู้ขายบางรายในตลาดกำหนดราคาสุดท้ายให้ต่ำกว่า RRP ปัจจุบัน แน่นอนว่าสิ่งนี้จะช่วยให้เขาเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของผลิตภัณฑ์และขับไล่ผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่นในช่องนี้ได้อย่างมาก แต่ด้านบวกของการกระทำดังกล่าวจะมองเห็นได้เฉพาะในระยะเริ่มต้นเท่านั้น ในอนาคต การกระทำดังกล่าวจะกระตุ้นให้เกิดการล่มสลายของตลาดเท่านั้น

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ราคาสุดท้ายควรเกี่ยวข้องกับราคาขายของสินค้าที่คุณซื้อเสมอ ซึ่งถือเป็นหนึ่งในกฎหมายพื้นฐานของตลาดสมัยใหม่ หากลดลงหรือเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับค่าที่แนะนำ ผลที่ตามมาจะเลวร้าย หากในกรณีหนึ่งการกระทำดังกล่าวเต็มไปด้วยความต้องการที่ลดลง ในอีกกรณีหนึ่ง ขั้นสุดท้ายกำไรขั้นต้นจะเป็นลำดับความสำคัญที่ต่ำกว่ายอดขายโดยคำนึงถึง RRP

คุณสมบัติ

เมื่อถอดรหัส RRP สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับข้อเท็จจริงที่ว่าคำแนะนำนี้จากผู้ผลิตไม่มีอำนาจทางกฎหมายที่แท้จริง ในทางปฏิบัติ การตรึงราคาอย่างเข้มงวดโดยผู้ผลิตเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ กฎหมายฉบับนี้ระบุไว้ในกฎหมายฉบับปัจจุบัน ซึ่งอธิบายแนวคิดของ RRP มันคืออะไร และตัวบ่งชี้นี้ก่อตัวอย่างไร

ร้านค้าปลีกในตลาดทุกวันนี้มักยึดตามราคาที่แนะนำ หลายๆ คนประเมินอย่างรอบคอบมากขึ้นว่าคู่แข่งโดยตรงปฏิบัติตามนโยบายการกำหนดราคาที่คล้ายคลึงกัน

บ่อยครั้ง ผู้ผลิตอาจยุติความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายที่ประเมินราคาที่แนะนำอย่างถาวรอย่างถาวร

ปรับ

โปรดทราบว่า RRP เป็นตัวบ่งชี้ที่ต้องการการปรับอย่างสม่ำเสมอ สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าตลาดไม่คงที่ มันเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิก ดังนั้นผู้ผลิตและผู้ขายจึงต้องปรับตัวตามเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลง

หากจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงค่า RRP กระบวนการเจรจาระหว่างผู้ผลิตและผู้ขายจะเริ่มต้นขึ้น นอกจากนี้ ในบางพื้นที่ หน้าที่ของการประเมิน RRP ยังมอบหมายให้พนักงานแต่ละคนที่เชี่ยวชาญในการปรับให้เหมาะสมและทันเวลาด้วย

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกราคาขายปลีกที่ให้อัตราการหมุนเวียนที่ค่อนข้างสูงสินค้า

เพื่อการปรับราคาขายปลีกที่แท้จริง ผู้ผลิตจำนวนมากก็จัดกิจกรรมพิเศษเช่นกัน ดังนั้น ในการประเมินราคาขายปลีกของมอสโกและเมืองอื่น ๆ มูลค่าของมันจะถูกประเมินก่อน หากต้นทุนสุดท้ายสูงเกินไป พนักงานของบริษัทผู้ผลิตเสนอข้อโต้แย้งที่เหมาะสมเพื่อลดค่าใช้จ่าย แน่นอนว่ามันจะเน้นไปที่ลูกค้าเป็นหลัก

ข้อกำหนดราคาขายปลีก

มูลค่าการซื้อขายโดยตรงขึ้นอยู่กับมูลค่าของราคาขายปลีกสำหรับสินค้าใดๆ ไม่ควรเล็กเกินไปเพื่อให้ผู้เข้าร่วมตลาดทุกคนได้รับผลกำไร แต่การประเมินค่าสูงไปมันอันตราย ดังนั้นผู้ผลิตรายใหญ่หลายรายจึงสร้างแผนกพิเศษขึ้นมาเพื่อจัดการกับการเปลี่ยนแปลงราคาขายปลีกจากผู้จัดจำหน่าย งานของพวกเขาคือการปรับลดอัตรากำไรจากการค้า โดยปกติแล้ว การเน้นที่คู่แข่งมีสินค้าที่คล้ายกันในราคาที่ต่ำกว่าเล็กน้อย (ภายในราคาแนะนำของผู้ผลิต)

ในกรณีที่การขายปลีกยังคงกำหนดราคาที่สูงเกินจริง ไม่ได้ติดต่อกับผู้ผลิต บริษัทมักจะเปลี่ยนเงื่อนไขความร่วมมือกับมัน ด้วยเหตุผลนี้เอง ยอดขายที่ลดลงอย่างแท้จริง และผู้ซื้อเริ่มให้ความสำคัญกับคู่แข่งมากขึ้น วิธีการมีอิทธิพลอาจแตกต่างกันไป ในบางกรณี บริการจัดส่งโดยตรงจะสิ้นสุดลง การเยี่ยมชมตัวแทนขายไปยังจุดขายบางแห่งจะลดลง ในอีกทางหนึ่ง แม้กระทั่งการถอนตัวของที่ให้ไว้ใช้ก่อนหน้านี้อุปกรณ์ที่มีตราสินค้า

RRP สำหรับสินค้าที่เลือก

จุดสำคัญอีกประการหนึ่งคือ RRP เป็นเครื่องมือที่สามารถใช้ได้ไม่เฉพาะกับผู้ผลิตและผู้ขายสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโดยรัฐด้วย นั่นคือสำหรับสินค้าบางชนิด มูลค่าของราคาขายปลีกที่แนะนำนั้นกำหนดขึ้นตามกฎระเบียบของรัฐ นี่คือสิ่งที่หลายคนเรียกว่า FGBU RRP (การควบคุมราคาสำหรับสถาบันของรัฐบาลกลาง)

แต่ในกรณีเช่นนี้ แนวคิดของ RRP จะถูกแทนที่ด้วยราคาสูงสุดและต่ำสุดสำหรับการขายปลีก และจำเป็นต้องปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด กฎนี้ใช้กับผลิตภัณฑ์เฉพาะ เช่น ยาสูบ แอลกอฮอล์ เป็นต้น

จำเป็นต้องดำเนินการ

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น แก่นแท้ของแนวคิดของ RRP คือพันธมิตรแต่ละรายของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ซึ่งมีส่วนร่วมในการดำเนินการ จำเป็นต้องกำหนดราคาสุดท้ายภายในกรอบการทำงานที่ระบุอย่างเคร่งครัด ไม่ควรต่ำลง แต่การประเมินค่าสูงเกินไปนั้นไม่เป็นที่ยอมรับ การเคลื่อนไหวดังกล่าวจะเป็นอันตรายต่อผู้เข้าร่วมตลาดทุกคน

ผ่าน RRP ทำให้สามารถควบคุม ประเมินระดับราคา โดยคำนึงถึงลักษณะที่แท้จริงของการขาย ค่าที่แนะนำถูกกำหนดโดยพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่าทั้งผู้ผลิตและพันธมิตรทั้งหมดต้องประสบความสำเร็จ นั่นคือ การใช้งานต้องมีปริมาณมาก

กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากพันธมิตรแต่ละรายให้ความสำคัญกับราคาที่แนะนำ ทั้งพวกเขาและผู้ผลิตก็คาดหวังว่าจะได้รับผลกำไรที่มั่นคง และความผันผวนของตลาดทุกประเภทจะมีผลกระทบน้อยที่สุด

การนำไปใช้

กลไกสำหรับการใช้ RRP ในทางปฏิบัติมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

1. RRP ไม่ได้อยู่ในหมวดหมู่ของบรรทัดฐานทางกฎหมายและข้อห้าม แต่เป็นเพียงคำแนะนำในลักษณะเท่านั้น กล่าวคือผู้ผลิตไม่สามารถบังคับราคาสุดท้ายของผู้ขายให้เปลี่ยนแปลงได้ แต่เขาสามารถยุติความร่วมมือกับเขาในฐานะหุ้นส่วนได้ตามดุลยพินิจของเขาเอง หากไม่พบวิธีประนีประนอม
2. ฟังก์ชันของการติดตั้ง การแก้ไข และการควบคุมเบื้องต้นถูกกำหนดให้กับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้า
3. แม้เมื่อขายสินค้าในตลาดค้าส่ง RRP ก็ควรเป็นจุดอ้างอิงหลัก
4. ตามหลักแล้ว พันธมิตรแต่ละรายควรพึ่งพามูลค่าของราคาที่แนะนำ โดยไม่คำนึงถึงเงื่อนไขของความร่วมมือและปริมาณการขายในปัจจุบัน
5. เปลี่ยนราคาแนะนำของผู้ผลิตได้ทั้งขึ้นและลง ดำเนินการผ่านการเจรจาโดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้เข้าร่วมทั้งหมดในห่วงโซ่การค้า

RRP เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคา

ในตลาดปัจจุบัน มีกลยุทธ์การกำหนดราคาสินค้ามากมาย หนึ่งในนั้นเกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายมูลค่าของราคาขายปลีกที่แนะนำ

นี่คือสิ่งที่ผู้ผลิตแนะนำสำหรับผู้ค้าปลีก ในขั้นตอนการขายให้กับผู้บริโภค กลไกนี้ให้การกำหนดมาตรฐานและกฎระเบียบบางอย่างของราคาตลาด โดยคำนึงถึงลักษณะของภูมิภาค

กระบวนการนี้ไม่ง่าย: การรวมเป็นหนึ่งคือสิ่งสำคัญซับซ้อนด้วยเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ แต่โดยเฉลี่ยแล้ว ราคาสินค้าอุปโภคบริโภคพื้นฐานจะใกล้เคียงกัน

ข้อได้เปรียบของกลยุทธ์การกำหนดราคาตาม RRP คือความเรียบง่ายและสะดวก - ในกรณีนี้ไม่จำเป็นต้องนึกถึงมูลค่าของราคาสุดท้ายอย่างแน่นอน

นอกจากข้อดีแล้ว ตัวเลือกนี้ก็มีข้อเสียด้วย - หากคุณตั้งราคาขายปลีกที่แนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์โดยสุ่มสี่สุ่มห้า สิ่งนี้จะลดความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมากในสภาวะตลาด

สรุป

จากด้านบน เราสามารถสรุปได้ว่า:

1. ความจำเป็นในการปฏิบัติตาม RRP ไม่ได้ถูกกำหนดโดยเงื่อนไขความร่วมมือหรือปริมาณการซื้อจากพันธมิตร
2. ตามหลักการแล้ว การเบี่ยงเบนจาก RRP ทั้งหมดควรได้รับการตกลงกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค
3. ลักษณะของราคาที่แนะนำเป็นเพียงคำแนะนำเท่านั้น แต่ผู้ผลิตรายใดอาจยุติความร่วมมือกับพันธมิตรที่ละเมิดค่าที่แนะนำเป็นประจำโดยไม่ต้องตกลงกับมันตามดุลยพินิจ
4. หน้าที่ของการควบคุม การเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิกของ RRP อยู่ที่แผนกพิเศษของเจ้าของแบรนด์

ดังนั้น กฎหมายปัจจุบันไม่ได้กำหนดให้มีการปฏิบัติตามข้อกำหนด RRP ที่กำหนดไว้ แต่สิ่งนี้ถูกตรวจสอบโดยผู้ผลิตเองเนื่องจากเป็นผลประโยชน์ของพวกเขา ดังนั้นผู้ปฏิบัติส่วนใหญ่จึงพยายามให้ความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันจึงปฏิบัติตามคำแนะนำหรืออภิปรายเหล่านี้ระดับราคาที่เหมาะสมเป็นรายบุคคล