2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
พวกเราไม่ต้องการเพียงแค่เหยียบคราดที่เราโปรดปรานเท่านั้น แต่ยังต้องทำซ้ำความผิดพลาดของรุ่นก่อนของเราด้วย แต่บ่อยครั้งที่เราเห็นด้วยกับข้อเสนอที่ "ฉลาด" โดยไม่ได้คิดว่าเหตุใดนายจ้างประเภทนี้จึงดึงดูดโอกาสที่ดึงดูดใจเช่นนี้ และทำไม ถ้าพวกเขามีองค์กรที่ยอดเยี่ยม ทีมงานที่ยอดเยี่ยม และโดยทั่วไปแล้วทุกอย่างเรียบร้อยดี แล้วมีการหมุนเวียนของบุคลากรหรือไม่? และทำไม … ใช่ คุณสามารถถามคำถามที่คล้ายกันได้มากมาย จริงอยู่ส่วนใหญ่มักจะเกิดขึ้นหลังจากต้องเลิก แล้วความคิดก็ปรากฏขึ้น: "แต่คุณสามารถอ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับงานได้!"
ตัวแทนขายเป็นอาชีพสากล
ในแง่ที่ว่าด้วยทักษะการสื่อสารบางอย่างและแนวทางที่ถูกต้อง คนๆ หนึ่งจะสามารถขายได้อะไรก็ตาม. ตั้งแต่ชุดชั้นในหรือหมากฝรั่งไปจนถึงวิศวกรรมความแม่นยำและอุปกรณ์ห้องผ่าตัด
การเตรียมการ: รวบรวมข้อมูล
ตัดสินใจที่จะลองเป็นเซลส์แมนเดินทางหรือยัง? อย่าเกียจคร้าน รวบรวมคำติชมเกี่ยวกับงาน ตัวแทนฝ่ายขาย ผู้จัดจำหน่าย ผู้จัดการภูมิภาค - ไม่ว่าจะเรียกตำแหน่งงานว่างอย่างไร ส่วนใหญ่มักจะมีความสำคัญเหมือนกัน นี่อาจเป็นอาชีพที่ยอดเยี่ยมและได้รับค่าตอบแทนสูง ภายใต้เงื่อนไขเดียว (อย่างแม่นยำมากขึ้น สอง): ประการแรกคือผลิตภัณฑ์ที่คุณจะโปรโมตนั้นต้องการใครสักคนจริงๆ ประการที่สอง: ผู้ผลิตพร้อมที่จะชื่นชมความพยายามของคุณ เมื่อต้องเผชิญกับความคิดเห็นเชิงลบทางออนไลน์ ให้ลองวิเคราะห์การรีวิวงานเหล่านี้ ตัวแทนขายเป็นอาชีพที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการสื่อสาร หากความคิดเห็นเกี่ยวกับความยากลำบากในการติดต่อกับลูกค้า หรือเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อที่หยาบคาย พวกเขาจะถูกมองข้ามไป ปัญหาเกิดขึ้นในกิจกรรมทุกประเภท แต่ก็ไม่ใช่เหตุผลที่จะปฏิเสธเสมอไป
ผู้ผลิต - ผู้จัดจำหน่าย - ตัวแทน - ผู้ซื้อ
ในห่วงโซ่นี้ คุณ - หากคุณต้องการ - จะอยู่ในลิงก์สุดท้าย ในบางกรณี ผู้จัดจำหน่ายจะถูกแยกออกจากมัน เรากำลังพูดถึงสถานการณ์ที่ผู้ผลิตต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรงมากกว่าผ่านเครือข่ายคนกลาง อย่างไรก็ตาม เนื่องจากเป็นการยากที่จะครอบคลุมตลาดเพียงอย่างเดียว เขาจึงต้องการตัวแทนขาย การทบทวนงานที่มีข้อมูลเกี่ยวกับนายจ้างเฉพาะจะมีไว้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้สมัครที่สำคัญที่สุด. ทำไม เพราะสามารถแสดงให้เห็นว่าผู้ผลิตมีความซื่อสัตย์และภักดีต่อตัวกลางเพียงใด ในกิจกรรมด้านนี้ มีโอกาสมากมายที่จะปล่อยให้ตัวแทน "โดยเปล่าประโยชน์" ยิ่งถ้าเขาทำงานเฉพาะค่าคอมมิชชั่นการขาย
การประเมินการประเมินความขัดแย้ง
ด้านหนึ่งความคิดเห็นที่สำคัญที่สุดจะเป็นของบรรดาผู้ที่ทำงานเป็นตัวแทนขาย อย่างไรก็ตาม คำติชมจากอดีตพนักงานควรนำมาพิจารณาด้วยความสงสัยบางประการ ตัดสินด้วยตัวคุณเอง: หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดีไม่มีข้อติและคนพอใจกับรายได้ของเขาอย่างสมบูรณ์เขาจะ "สร้างคู่แข่งให้ตัวเอง" หรือไม่? แทบจะไม่! ไม่ว่าในกรณีใด ในเมืองหรือภูมิภาคของคุณ บทวิจารณ์งานที่ยกย่องผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย (ตัวแทนขายอยู่ในหมวดหมู่นี้ด้วย) ควรนำมาพิจารณาด้วยหากความครอบคลุมอาณาเขตของกิจกรรมในอนาคตของคุณจะแตกต่างออกไป ในทางกลับกัน ให้ดูหน้าฟอรัม อุทิศเวลาอย่างน้อยสองสามชั่วโมงในการค้นหาข้อมูล แต่อย่าลืมว่าบทวิจารณ์เชิงลบเกี่ยวกับงาน (ตัวแทนขาย) ไม่ได้สะท้อนถึงความเป็นจริงเสมอไป ควรพิจารณาให้ดีหากมีบริษัทเดียวกันเป็นจำนวนมาก ความเข้าใจผิดหรือความไม่สอดคล้องกันสามารถเกิดขึ้นได้ในทุกบริษัท แต่บางธุรกิจที่พยายามทำผลงานให้เหนือกว่าคู่แข่ง ก็เพิกเฉยต่อพนักงานของตนเช่นกัน เกี่ยวกับ "ผู้แอบอ้าง" ที่ไม่เคารพในความแข็งแกร่งและเวลาของตัวแทนที่ไม่จ่ายเงินตรงเวลาคอมมิชชั่นหรือเงินเดือน รีวิวค่อนข้างเร็ว
