ตอนขายอพาร์ทเม้นท์ใครจ่ายให้นายหน้า คนขาย หรือคนซื้อ ?

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ต้องใช้ความรู้บางอย่าง นี่คือเหตุผลที่ผู้ขายและผู้ซื้อส่วนใหญ่ในตลาดนี้หันไปหานายหน้ามืออาชีพ อย่างไรก็ตาม สถานการณ์นี้ทำให้เกิดคำถามอื่น ใครควรจ่ายค่าบริการของนายหน้าที่เกี่ยวข้องกับการสนับสนุนธุรกรรม? นี่คือหน้าที่ของใคร? ผู้ขายหรือผู้ซื้อ? มาดูกัน

คำถามคืออะไร

ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์มีคุณลักษณะที่สำคัญ มีสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องคือผู้ขายและผู้ซื้อ อันที่จริง แต่ละคนใช้บริการของนายหน้า อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงการจ่ายเงิน พวกเขาเชื่อว่าค่าตอบแทนของผู้เชี่ยวชาญเป็นความรับผิดชอบของฝั่งตรงข้าม การทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ไม่ถูก ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่แต่ละฝ่ายพยายามที่จะขจัดภาระความรับผิดชอบทางการเงินดังกล่าว

อย่างไรก็ตามนายหน้าอาจกลายเป็นผู้บาดเจ็บทิ้งไว้โดยไม่มีรางวัล วิธีการปฏิบัติตนในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่มาพร้อมกับธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์? เรียกชำระค่าบริการจากใคร

สถานการณ์อาจคลุมเครือ ผู้ซื้อเชื่อว่าผู้ขายควรจ่ายเงินให้นายหน้าเพราะเป็นผู้ที่ได้รับความช่วยเหลือในการขายทรัพย์สินและทำกำไร อย่างไรก็ตาม ผู้ขายอาจมีความเห็นตรงกันข้าม เขาเชื่อว่านายหน้าช่วยผู้ซื้อในการค้นหาคุณสมบัติที่เหมาะสม ดังนั้นผู้ซื้อจะต้องชำระค่าบริการด้วย

ข้อโต้แย้งนี้จะคงอยู่ตลอดไป อย่างไรก็ตาม ยังมีมุมมองที่สามซึ่งเป็นของนายหน้าเอง พวกเขาจะไม่ปฏิเสธที่จะรับค่าคอมมิชชั่นจากแต่ละฝ่ายแยกจากกัน อันที่จริงนี่คือการชำระเงินสองครั้งสำหรับบริการ อย่างไรก็ตาม มีผู้เชี่ยวชาญเพียงไม่กี่คนในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถดึงกลอุบายดังกล่าวออกมาได้ โดยปกตินายหน้ามืออาชีพจะไม่แสดงแผนดังกล่าว แต่ถ้ามีโอกาสได้ตระหนักถึงพวกเขา พวกเขาจะไม่พลาดโอกาสของพวกเขาอย่างแน่นอน

ใครจ่ายให้ผู้ขายหรือผู้ซื้อให้กับนายหน้า

นี่เป็นประเด็นที่ถกเถียงกันมากจนบางครั้งก็สร้างปัญหาให้กับตัวผู้เชี่ยวชาญเองด้วย นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าไม่มีคำตอบที่เป็นสากล มากขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเบื้องต้น อย่างไรก็ตาม มีสองทางเลือกสำหรับผู้ที่จ่ายเงินให้กับนายหน้า: ผู้ขายหรือผู้ซื้อ มาว่ากันแบบละเอียดกันเลย

คนขาย

สถานการณ์ดังกล่าวพัฒนาไปอย่างไร? ผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ติดต่อหน่วยงานและสรุปสัญญาที่เหมาะสม ตามเงื่อนไขของเขา นายหน้าจำเป็นต้องหาผู้ซื้อตามราคาที่ระบุของวัตถุ ในขั้นตอนเดียวกันจะมีการหารือเกี่ยวกับต้นทุนการบริการ ต้องแก้ไขในสัญญาด้วย

หากผู้มีโอกาสเป็นผู้ขายไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขที่นายหน้าโทรมา เขาสามารถปฏิเสธการทำธุรกรรมได้ บางทีเขาอาจจะตัดสินใจว่าจำนวนค่าธรรมเนียมไม่สอดคล้องกับจำนวนและความซับซ้อนของงานที่ทำ

อันที่จริงผู้ขายมีทางเลือกสองทาง หาผู้ซื้อด้วยตัวคุณเองและรับราคาเต็มของวัตถุ หรือเปลี่ยนความรับผิดชอบนี้ให้กับนายหน้าและแบ่งปันรายได้ของคุณเองจากการขายกับเขา ตัวเลือกใดดีกว่า ผู้ขายหรือผู้ซื้อแต่ละรายตัดสินใจอย่างอิสระ ใครเป็นคนจ่ายนายหน้า คุณก็รู้

ลูกค้า

ในสถานการณ์นี้ สถานการณ์จะคล้ายกับก่อนหน้านี้ ด้วยความแตกต่างที่หน่วยงานไม่ได้รับการติดต่อจากผู้ขาย แต่โดยผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ เป็นผู้ที่สรุปข้อตกลงตามที่นายหน้าต้องเลือกวัตถุที่สอดคล้องกับจำนวนเงินที่ลูกค้ามี ในขณะเดียวกัน เขาสามารถปฏิเสธบริการระดับมืออาชีพและดำเนินการอย่างอิสระ โดยเจรจากับผู้ที่อาจเป็นผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ได้

แล้วใครจ่ายนายหน้า? ผู้ขายหรือผู้ซื้อ? อันที่จริงหน้าที่นี้ตกอยู่ที่ผู้ทำข้อตกลงกับหน่วยงาน สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจด้วยว่าภายใต้ข้อกำหนด ผู้ขายหรือผู้ซื้อมีสิทธิ์รับบริการในจำนวนเงินที่ตกลงกันไว้ ในเวลาเดียวกัน นายหน้าไม่มีภาระผูกพันใด ๆ กับบุคคลอื่นที่เข้าร่วมในการทำธุรกรรม มันสิ่งสำคัญที่ต้องเข้าใจในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ใดๆ

ตัวเลือกที่เป็นไปได้

ดูเหมือนว่าทุกอย่างชัดเจนและชัดเจนสำหรับทุกคนที่จ่ายนายหน้า: ผู้ขายหรือผู้ซื้ออพาร์ทเมนท์ มันจะเป็นอย่างนั้นจริงๆ ถ้าไม่ใช่เพราะความแตกต่างบางอย่าง มาพูดถึงตัวเลือกและสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกัน

• นายหน้าทั่วไป. ในสถานการณ์เช่นนี้ การกระทำแบบมืออาชีพเดียวกันซึ่งแสดงถึงผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย นั่นคือ ผู้ขายและผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ในเวลาเดียวกัน อันที่จริงนายหน้าได้รับผลประโยชน์สูงสุด ในการทำธุรกรรมเพียงครั้งเดียว เขาได้รับรางวัลสองเท่า อย่างไรก็ตาม มันยากมากที่จะนำไปใช้ เนื่องจากจำเป็นต้องหาการประนีประนอมในอุดมคติระหว่างผู้ขายและผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ โดยไม่กระทบต่อผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย บางที การจะทำงานดังกล่าวได้ คุณต้องเป็นมืออาชีพที่มีประสบการณ์
• นายหน้าต่างกัน ในกรณีนี้ แต่ละฝ่ายมีตัวแทนของตนเอง ใครควรจ่ายเงินให้นายหน้า: ผู้ซื้อหรือผู้ขาย ในกรณีนี้ ทุกอย่างค่อนข้างง่าย แต่ละฝ่ายที่สนใจในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์จะต้องชำระค่าธรรมเนียมให้กับนายหน้าซึ่งก่อนหน้านี้ได้ลงนามในข้อตกลงในการให้บริการที่เกี่ยวข้อง
• หนึ่งนายหน้า. ในกรณีนี้ทั้งผู้ขายหรือผู้ซื้อมีตัวแทน ดังนั้น ผู้เชี่ยวชาญจึงต้องทำงานกันสองคนเพื่อจัดการให้เสร็จสิ้น ผู้ซื้อต้องจ่ายนายหน้าของผู้ขายหรือไม่? โดยปกติผู้เชี่ยวชาญจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากผู้ที่สั่งซื้อบริการ ดังนั้นหากผู้ขายติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ผู้ซื้อไม่ต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้นายหน้า

เราไม่หารือถึงสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายในการทำธุรกรรมไม่มีตัวแทน ข้อตกลงดังกล่าวไม่ได้หมายความถึงการมีส่วนร่วมของนายหน้า ดังนั้นจึงไม่มีใครมีหน้าที่ต้องชำระค่าบริการของผู้เชี่ยวชาญในการสนับสนุนธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์

การโต้เถียง

คำตอบสำหรับคำถาม: “ใครจ่ายดอกเบี้ยให้กับนายหน้า: ผู้ซื้อหรือผู้ขาย” ชัดเจนและทราบอยู่แล้วสำหรับคุณ อย่างไรก็ตาม แม้จะมีข้อขัดแย้งมากมาย ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น

• หากให้บริการแก่ผู้ที่ไม่ได้สั่งซื้อ สมมติว่าผู้ขายลงรายการทรัพย์สินของเขาในไซต์เฉพาะ เขาถูกพบโดยนายหน้าและเสนอให้นำผู้ซื้อ หลังจากการทำธุรกรรมเสร็จสิ้น นายหน้าจะออกใบแจ้งหนี้ที่เกี่ยวข้องให้กับผู้ขาย
• หากนายหน้าได้รับการว่าจ้างจากฝ่ายหนึ่งและอีกฝ่ายหนึ่งไม่มีตัวแทน ผู้จัดการธุรกรรมสามารถเรียกเก็บเงินทั้งผู้ขายและผู้ซื้อได้ มันไม่ควรจะเป็น บริการจะจ่ายโดยฝ่ายที่จ้างมืออาชีพ จากสิ่งนี้ เป็นที่ชัดเจนว่าผู้ซื้ออพาร์ทเมนท์จ่ายนายหน้าให้กับผู้ขายหรือไม่

เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ขัดแย้งกัน เป็นการดีกว่าที่จะหารือเกี่ยวกับข้อกำหนดและจำนวนเงินที่ชำระล่วงหน้า นี้จะช่วยลดความอยากอาหารของนายหน้าหยิ่งเกินไป นอกจากนี้ยังไม่คุ้มค่าที่จะซ่อนปัญหาการชำระเงิน การสนทนานี้จะเกิดขึ้นไม่ช้าก็เร็วอยู่ดี แต่ยิ่งล่าช้า สถานการณ์ก็ยิ่งสับสนและยากขึ้น

ความรับผิดของนายหน้า

ก่อนอื่น หน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญคนนี้คือการให้ข้อมูลแก่ลูกค้าในประเด็นต่างๆ ให้ได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่น:

• เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์;
• ขั้นตอนการทำธุรกรรม
• เงื่อนไขการชำระเงิน (โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่ยืมเงิน ทุนการคลอดบุตร ฯลฯ)

ความรับผิดของนายหน้าใช้ไม่ได้กับกรณีการละเมิดเงื่อนไขการทำธุรกรรมโดยฝ่ายของตน นั่นคือ ผู้ขายหรือผู้ซื้อ

ทุกคนผิดพลาดกันได้ นายหน้าก็ไม่มีข้อยกเว้น หากความผิดพลาดของผู้เชี่ยวชาญนี้ทำให้เงื่อนไขในการโอนทรัพย์สินเพิ่มขึ้น ความจำเป็นในการแก้ไขข้อผิดพลาดในเอกสาร และอื่นๆ ลูกค้ามีสิทธิที่จะขอให้ลดค่าตอบแทนของนายหน้า

การชำระค่าบริการจะเกิดขึ้นเมื่อใด

นี่คือความแตกต่างที่สำคัญ พร้อมทั้งถามว่าผู้ซื้อจ่ายเงินให้นายหน้าของผู้ขายหรือไม่

โดยปกติต้นสังกัดยืนยันรับค่าตอบแทนทันทีหลังจากเซ็นสัญญา แม้ว่างานขายหรือค้นหาวัตถุจะยังไม่เสร็จ อย่างไรก็ตาม นี่เป็นการเสียเปรียบกับอีกฝ่ายหนึ่ง ท้ายที่สุดไม่ทราบว่าข้อตกลงจะเกิดขึ้นหรือไม่ ในเวลาเดียวกัน พวกเขาต้องการจ่ายค่าบริการของตัวแทนในขณะนี้ แม้ว่าการโอนเงินและการจดทะเบียนสิทธิในอสังหาริมทรัพย์ครั้งต่อๆ ไปจะยังมาไม่ถึง

ลูกค้าของนายหน้าควรยอมรับเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยเช่นนั้นหรือไม่? ตามที่ผู้เชี่ยวชาญเองบริการดังกล่าวควรจ่ายหลังจากทำเสร็จแล้ว

ใครจ่ายนายหน้า: ผู้ขายหรือผู้ซื้อ? กฎหมายปิดปากในประเด็นนี้ โดยให้การตัดสินใจของผู้เข้าร่วมในการทำธุรกรรม

โอนเงินเมื่อไหร่

หากนายหน้าทำงานด้านผู้ขาย ควรโอนค่าตอบแทนเมื่อมีการโอนเงินจากผู้ซื้อ นี่คือช่วงเวลาที่ถือว่าธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์สำหรับฝ่ายขาย ซึ่งหมายความว่าไม่ต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมจากผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์อีกต่อไป

หากนายหน้าทำงานด้านผู้ซื้อ ลูกค้าจะชำระค่าบริการหลังจากได้รับเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของของวัตถุที่ได้มา เป็นที่พึงปรารถนาว่าหลังจากนี้นายหน้าจะไม่หายไป แต่มีอยู่ที่การโอนจริงของอสังหาริมทรัพย์ไปยังเจ้าของตามกฎหมายคนใหม่