Commodity matrix: คำจำกัดความ กฎของการก่อตัว พื้นฐานสำหรับการกรอกด้วยตัวอย่าง โปรแกรมที่จำเป็น และความสะดวกในการใช้งาน

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-01-17 19:10

ความสำเร็จของร้านทุกสาขา - จากซูเปอร์มาร์เก็ตไปจนถึงตู้ - คำนวณโดยประสิทธิภาพของการหมุนเวียนสินค้าโดยไม่มีการสะสมของสินทรัพย์ที่ไม่มีสภาพคล่องหรือผลิตภัณฑ์ที่หมดอายุ สำหรับการเตรียมแผนการขายที่แม่นยำที่สุด จะมีการสร้างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ (กริดผลิตภัณฑ์) ในการแปลตามตัวอักษร - ตารางผลิตภัณฑ์

เพื่ออะไร

ขึ้นอยู่กับขนาดของร้าน ที่ตั้ง นโยบายการค้าและการจัดซื้อของบริษัท และรูปแบบของร้านค้า การรวบรวมการแบ่งประเภทหรือเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่จำเป็น แต่ก่อนที่จะสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ จำเป็นต้องมีการวิจัยที่จำเป็น

1. กำหนดรูปแบบของร้าน พื้นที่ ประเมินลักษณะเฉพาะของที่ตั้ง ความชอบของพื้นที่ที่ตั้งร้านตั้งอยู่ ประเพณีของเมือง ตัวอย่างเช่น ร้านบูติกจะตั้งอยู่ในใจกลางเมืองหรือในเขตชานเมืองอันทรงเกียรติของภาคเอกชนได้ดีกว่า และมีสินค้าราคาไม่แพง เช่น ในเขตอุตสาหกรรมหรือในชนบท
2. ศึกษาภาพผู้บริโภคของคุณ ความต้องการที่มีอยู่แล้วและยังไม่เกิดขึ้นจริง สรุปผลฐานะการเงินและรายได้เฉลี่ยต่อผู้บริโภค
3. ประเมินความสามารถของคู่แข่ง ข้อดีและข้อเสียของคู่แข่ง ในระดับนโยบายการกำหนดราคาและการแบ่งประเภท โอกาสในการพัฒนา
4. พัฒนาราคาและนโยบายผลิตภัณฑ์ของคุณเอง เลือกซัพพลายเออร์
5. สร้างการจำแนกประเภทสินค้าทั่วไปและโดยละเอียดโดยพิจารณาจากข้อมูลที่ได้รับตามความต้องการของผู้บริโภค

จากการศึกษาเบื้องต้น จึงมีการสร้างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ของร้านขึ้น ซึ่งจะสะท้อนข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์และสินค้า บรรจุภัณฑ์ ปริมาณและคุณสมบัติของสินค้า และเงื่อนไขสำหรับความร่วมมือกับซัพพลายเออร์

กลุ่มเป็นกลยุทธ์

การแบ่งประเภทที่เหมาะสมที่สุดที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคจากกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลายประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักหลายกลุ่ม สิ่งนี้กำหนดการก่อตัวของเมทริกซ์สินค้าโภคภัณฑ์เป็นกลุ่มต่อไปนี้ของการแบ่งประเภทที่ขาย:

1. ชั้นนำ กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงที่มีราคาคงที่ เช่น นม นี่คือหมวดหมู่ที่สำคัญที่สุดที่จะเริ่มต้นการก่อตัวของเมทริกซ์สินค้าโภคภัณฑ์ กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้มักจะคุ้นเคยกับผู้ซื้อ ซึ่งจะมีบทบาทสำคัญในความต้องการของผู้บริโภคในการซื้อสินค้าจากคุณ ราคาตลาดเฉลี่ยพร้อมส่วนลดเพิ่มเติมจะโน้มน้าวผู้บริโภคถึงความจริงของข้อเสนอส่งเสริมการขายของบริษัทดีกว่าโฆษณาใดๆ ดังนั้น โดยการดึงดูดผู้ซื้อ คุณสามารถสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
2. สินค้าที่ร่วมรายการเป็นกลุ่มที่ทำกำไรได้สูงซึ่งมีเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ได้รับการแก้ไขเป็นการสนับสนุนทางธุรกิจที่น่าเชื่อถือและเป็นที่ต้องการ นั่นคือ เช่น เค้กสำหรับชาหรือเติมน้ำเชื่อมลงในไอศกรีม
3. Prestige – รายการวีไอพีดูแพงเมื่อเทียบกับ FMCG ราคากลาง ผู้ขายสินค้าพรีเมียมมักจำไว้เสมอว่ามีคนที่รักการซื้อของแพง เมื่อเทียบกับพื้นหลังของสินค้าที่มีสถานะ ส่วนที่เหลือทั้งหมดนั้นดูมีราคาไม่แพง ดังนั้นผู้ซื้อจึงนำสินค้าพรีเมียมธรรมดาไปโดยไม่คิดตามอำเภอใจ ทำให้มีความต้องการสินค้าระดับพรีเมียมมากเกินไป ดังนั้น ในบางกรณี ราคาและความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภคที่ประณีตก็ตกแต่งผลิตภัณฑ์เช่นกัน
4. ทดแทนหรือผลิตภัณฑ์ทดแทน เช่น เนย-มาการีน ออแกนซ่า ทูล อียิปต์-ตูนิเซีย มะนาว-เกรปฟรุต ยิ่งร้านค้าเสนอสินค้าทดแทนมากเท่าไร ผู้ซื้อก็ยิ่งดูน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม การค้นหาข้อเสนอการจัดประเภทยังไม่ค่อยดีนักและอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อสับสนได้ ทุกอย่างต้องสมดุล
5. Products-partners คือการสร้างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ร่วมกับโปรแกรมการตลาดของร้านค้าพันธมิตรเพื่อพัฒนาตลาดผู้บริโภค การแนะนำส่วนลดและสินค้าของพันธมิตรในการเลือกสรรร้านค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น ในร้านขายอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ - ขายโทรศัพท์จากบริษัทอื่นพร้อมส่วนลดจากพันธมิตรและในทางกลับกัน หรือในร้านขายหมวก ให้ส่วนลดสำหรับพันธมิตรสำหรับกระเป๋าและรองเท้าจากบริษัทพันธมิตร ร้านขายกระเป๋าหรือรองเท้าก็เช่นเดียวกัน
6. ข้อเสนอแพ็คเกจ - สินค้ามากมายมีดีในตัวเอง แต่เสริมด้วยผลิตภัณฑ์บางอย่างถูกซื้อให้ดียิ่งขึ้นและเพิ่มค่าเฉลี่ยของร้าน

งานจัดการการแบ่งประเภท

ถ้าโรงหนังเริ่มต้นด้วยไม้แขวน ในร้านจะเล่นบทบาทของไม้แขวนเสื้อดังกล่าวโดยเมทริกซ์สินค้าโภคภัณฑ์

เมื่อพิจารณากลุ่มสินค้าหลักแล้ว จำเป็นต้องวิเคราะห์ตัวชี้วัดต่อไปนี้:

1. ราคาตลาดเฉลี่ยสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เลือก ผลรวมของตัวบ่งชี้ราคาด้านล่างและเหนือตลาด
2. กลุ่มเป้าหมาย พื้นที่นอนจะต้องมีร้านสะดวกซื้อราคาสูงกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อย ซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายด้วยราคาที่ต่ำและส่วนลดพิเศษ อันที่จริง ซูเปอร์มาร์เก็ตนั้นมีเมทริกซ์ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ที่แตกต่างกัน
3. ซัพพลายเออร์. ซัพพลายเออร์หลายรายช่วยให้คุณกระจายราคาสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกันได้
4. แยกกลุ่มออกเป็นกลุ่มย่อย หมวดหมู่ แยกตำแหน่ง ผู้ซื้อเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะ มักจะประกอบด้วยส่วนน้อยในกลุ่มผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น นมไขมัน 1.2% และครีมเปรี้ยว 10% จากผู้ผลิตในท้องถิ่น ด้วยตรรกะของกลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถจัดการเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีร้านค้าลดราคา คุณจะต้องมีแบรนด์และแบรนด์ที่มีชื่อเสียงหลากหลายประเภท แต่มีราคาที่ต่ำ ในทางกลับกัน ร้านบูติกไม่ได้เน้นที่ราคา แต่เน้นที่ความหลากหลาย คุณภาพ และการเลือกสรรสินค้าของทุกแบรนด์ที่ประกาศไว้ในหนังสือโฆษณา

นี่คือความลึก นี่คือความกว้าง หรือคำถามของยอดคงเหลือ

วิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์ในสองทิศทางโดยคำนึงถึงความลึกและความกว้างของแต่ละกลุ่ม

1. Depth - ร้านค้ามีรายได้เพิ่มขึ้น สินค้าในกลุ่มสินค้ายิ่งเยอะ ตัวอย่างเช่น เมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ของร้านเสื้อผ้าสตรีประกอบด้วยชุดธุรกิจซึ่งสร้างรายได้ 60% มีให้เลือกหลากหลายทั้งกางเกง กระโปรง สีสันและเนื้อผ้า
2. Width - เมทริกซ์การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์มีการเปลี่ยนแปลงโดยใช้ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น ในร้านขายเสื้อผ้าสตรีเดียวกันโดยขยายกลุ่มผ่านเสื้อ, เครื่องประดับ

เมื่อพิจารณาจากบทบาทต่างๆ ของกลุ่มผลิตภัณฑ์และผลกระทบที่มีต่อผู้ซื้อ คุณสามารถตรวจสอบยอดคงเหลือของช่วงได้ ตัวอย่างเช่น จุดเน้นของผลกระทบต่อกลุ่มและการขยายตัวของเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ในเชิงลึกและความกว้าง สามารถจำแนกได้ดังนี้:

1. สินค้าหายากคือสินค้าที่เข้ากับสไตล์และฟีเจอร์ของร้าน มักจะจัดอยู่ในหมวดการซื้อที่กระตุ้นความสนใจ
2. หลัก - สินค้าที่ทำกำไรได้มากกว่า 50% หัวรถจักรหลักสำหรับดึงดูดผู้เข้าชม
3. พื้นฐาน - กลุ่มของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ที่รวดเร็ว ซึ่งนำมาจาก 40 ถึง 60% ของรายได้
4. ตามฤดูกาล - กำไรสูงตามฤดูกาลและหลากหลายประเภท
5. สบาย - ปกติกลุ่มนี้จะรวมอยู่ในศูนย์จัดซื้อ "บริษัท" ตัวอย่างเช่น ในร้านขายรองเท้า ผู้หญิงมากกว่า 70% มักจะซื้อถุงเท้าหรือถุงน่อง กางเกงรัดรูปหรือกางเกงเลกกิ้งลายทาง เมทริกซ์การจัดประเภทผลิตภัณฑ์จะสะท้อนถึงความต้องการเหล่านี้ตามการทำงานของร้านอย่างแน่นอน

เคมีของการขายหรือวิธีทำเมทริกซ์สินค้าโภคภัณฑ์

ไม่มีใครสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าต้องมีการจัดประเภทหรือตารางสินค้าใดสำหรับร้านค้าหนึ่งๆ มีตัวเลือกและแบบอย่างมากมายให้เลือก

Commodity matrix ตัวอย่างของการรวบรวมสำหรับร้านขายของชำสามารถดูได้จากตารางที่แนบมา

รายการ	กลุ่มสินค้า	หมวดสินค้า	รหัส	ชื่อสินค้า	ซัพพลายเออร์
1.	นมกลุ่ม
นม	56 4747	"Vkusnoteevo" 1, 5% ไขมัน 1 l	โรงงานนมรอสตอฟ LLC
56 4745	"Vkusnoteevo" 3, 5% ไขมัน 1 l	LLC "รอสโซชานสกี้…"
ครีมเปรี้ยว	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% ไขมัน 200gr	OOO….

แนวคิดหลักของตารางดังกล่าวคือการเน้นแต่ละหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ภายในทิศทางการแบ่งประเภท เช่น "คอทเทจชีส" ในกลุ่ม "กลุ่มผลิตภัณฑ์นม"

การจัดการการแบ่งประเภทคำนึงถึงตัวชี้วัดต่างๆ ที่ส่งผลต่อความสำเร็จของการใช้งาน

เติมตารางด้วยอินดิเคเตอร์ต่างๆ แยกกันได้แสดงซัพพลายเออร์ ประเทศต้นทาง คอนเทนเนอร์หรือบรรจุภัณฑ์

ดังนั้น ก่อนสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภท แนวคิดของการค้าจะถูกกำหนด ขั้นตอนหลักของการพัฒนาเพื่อกำหนดความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างความลึกและความกว้างของการแบ่งประเภท การวิเคราะห์เมทริกซ์สินค้าโภคภัณฑ์แสดงให้เห็นว่า:

1. หลากหลาย (มีหมวดหมู่สินค้าจำนวนมาก) กระจายสินค้าตามความต้องการของผู้บริโภคที่หลากหลาย
2. และจำนวนตำแหน่งในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใด ๆ นั่นคือความลึกในฐานะเมทริกซ์การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณคำนึงถึงความต้องการของกลุ่มลูกค้าในผลิตภัณฑ์ประเภทเดียว

คุณสมบัติและวิธีการจัดประเภทเหล่านี้เพิ่มประสิทธิภาพการใช้พื้นที่ค้าปลีก โกดังสินค้า และมีส่วนทำให้เกิดราคาที่หลากหลาย ดังนั้น บรรลุเป้าหมายหลัก - การสร้างรายการการแบ่งประเภทสินค้าที่สมดุล

ร้านข้างทางหรือร้านเหล้าลับ

ร้านเล็กๆ "ใกล้บ้าน" เรียกว่า drogerie แปลจากภาษาเยอรมัน - ร้านขายยา เหล่านี้เป็นร้านค้าแบบบริการตนเองที่ขายสารเคมีในครัวเรือน เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ เครื่องประดับ ฯลฯ

Drogerie เป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารซึ่งหาซื้อได้สะดวกใกล้บ้าน สินค้าสำหรับร้านค้า drogerie มักจะมีผลิตภัณฑ์หลากหลายในร้านค้าในยุโรปมีสินค้าหลายพันชิ้นราคาไม่แพงขนาดใหญ่ระยะเวลาในการจัดเก็บสินค้าประเภทต่างๆ

การจัดการเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ drogerie เริ่มต้นด้วยลักษณะลูกค้า:

อินดิเคเตอร์	ประเภทลูกค้า
โซเชียลกรุ๊ป	1. ผู้หญิงที่มีรายได้ปานกลาง อายุ 30-40 ปี เด็ก 2-3 คน 2. ผู้หญิงอายุ 50-65 ปีที่มีระดับการเงินเฉลี่ย ครอบครัว 2-3 คน
เป้าหมายของผู้ซื้อ	การบ้าน เป็นแม่บ้านที่ดีและแม่ที่ดี ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและของใช้ในครัวเรือนที่มีคุณภาพและมีประสิทธิภาพ

จากการมีส่วนร่วมในกำไร รายการการแบ่งประเภทจะถูกสร้างขึ้นเป็นเมทริกซ์สินค้าโภคภัณฑ์ ซึ่งนิยามของการควบคุมส่วนแบ่งกำไรของแต่ละกลุ่ม ร้านค้าขนาดเล็ก 100-150 ตร.ม.2 drogerie format มักจะมีสินค้าประเภทต่อไปนี้:

1. ผงซักฟอก การเตรียมการทำความสะอาด
2. ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย
3. เครื่องสำอาง น้ำหอม อุปกรณ์อาบน้ำ - มากกว่า 10% ของรายได้
4. ดูแลร่างกาย
5. อาหารบรรจุกล่อง: ชา ลูกอม กาแฟ บิสกิต เครื่องดื่ม สปาร์กลิงไวน์
6. ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก
7. ยา OTC
8. เครื่องประดับแฟชั่นและเครื่องประดับ
9. สินค้าตามฤดูกาล คละแบบโปรโมชั่นพิเศษ

ให้ความสนใจในตารางกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้ เป็นเมทริกซ์สินค้าโภคภัณฑ์ ตัวอย่างของอัตราส่วนที่เสนอของการแบ่งประเภทและกำไร:

โพส	หมวดหมู่กลุ่มสินค้า	แบ่งปันรายได้ร้านค้าดร็อกกี้
1.	เครื่องสำอาง	10, 6
2.	ย้อมผม	5, 1
3.	ดูแลผม	6, 4
4.	ผลิตภัณฑ์กระดาษและฝ้าย	1, 7
6.	ผงซักฟอก ซักรีด	5, 4
7.	ผลิตภัณฑ์ดูแลผู้ชาย	2, 2
8.	ร้านขายชุดชั้นใน	8, 2
9.	ดูแลร่างกาย	9, 0
10.	ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยสำหรับผู้หญิง	4, 9
…	……ยอดรวม	….100 %

การวิเคราะห์เมทริกซ์สินค้าโภคภัณฑ์ drogerie แสดงให้เห็นว่า 90% ของมูลค่าการซื้อขายมาจากลูกค้าในท้องถิ่นและลูกค้าประจำที่เดินไปที่ร้านไม่เกิน 10 นาที จากจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด 95% เป็นผู้หญิงอายุ 25 ถึง 50 ปี ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก พวกเขาดูแลบ้าน ดูแลครอบครัว และทำงาน

ร้าน Drogerie ที่มีชื่อเสียงที่สุดในรัสเซียคือ Magnitเครื่องสำอาง”, “รอยยิ้มสีรุ้ง”, “ลานใต้”, “แฟน”.

ข้อดีหลักของร้านเหล่านี้คืองานไม่มีโกดัง ประหยัดไฟ โฆษณา พนักงานซ่อมบำรุง ข้อเสียบางครั้งก็เกินราคา

ลดต้นทุนหรือเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง

ลดต้นทุนในการรักษาสินค้าคงคลัง การแยกประเภทสินค้าที่เหมาะสมกับตำแหน่งที่คล้ายกัน การเลือกซัพพลายเออร์หลักขั้นต่ำที่ต้องการขึ้นอยู่กับการจัดการที่มีประสิทธิภาพของเมทริกซ์การจัดประเภท

ในตัวอย่างของร้านเลนส์ เราสามารถพิจารณาปัญหาของการวางแผนและเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง

สินค้าโภคภัณฑ์ในร้านเลนส์เป็นเอกสารที่รวมรายการสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมดที่ขายในนั้น รวมทั้งข้อกำหนดสำหรับขั้นต่ำการแบ่งประเภท

เครื่องมือสำหรับติดตามและควบคุมการเคลื่อนไหวของสินค้าช่วยให้คุณวิเคราะห์ตำแหน่งของร้านค้าดังต่อไปนี้:

• สินค้าคงเหลือ;
• จำนวนที่ต้องการในการสั่งซื้อ;
• เร่งวางแผนการจัดซื้อ
• เพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังด้วยความสามารถในการส่งคืนซัพพลายเออร์

ตลาดร้านแว่นตาในรัสเซียมีกำลังการผลิต 49 พันล้านรูเบิล ที่นี่คุณสามารถเพิ่มงานของอินเทอร์เน็ตในด้านเลนส์, แผ่นรองเลนส์และนี่คือมากกว่า 50 พันล้านรูเบิล

แบ่งตามกลุ่มสินค้า แบ่งส่วนแบ่งรายได้ตามหมวดหมู่ดังนี้

• ผลิตภัณฑ์ดูแลเลนส์ – 9.9%;
• คอนแทคเลนส์ – 2, 2%;
• กรอบแว่น –17, 9;
• แว่นกันแดด - 28.1%;
• เลนส์แก้ว - 8.6%

การดูทรัพยากรสินค้า

การเพิ่มประสิทธิภาพการแบ่งประเภทเพื่อให้ได้รายได้ที่สูงขึ้นมักจะทำได้เฉพาะกับการเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างองค์กรของบริษัท

ในการวิเคราะห์ ใช้มุมมองสินค้าโภคภัณฑ์หลายๆ มุม:

1. ตัวแยกประเภท - เมทริกซ์การจัดประเภทหรือแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์
2. ผู้เชี่ยวชาญด้านหมวดหมู่หรือการตั้งค่าผู้จัดการหมวดหมู่
3. การตั้งค่าข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ (ผู้ผลิต) ของสินค้า
4. การตั้งค่าอื่นๆ เฉพาะบริษัท

การตั้งค่าทั้งหมดไม่ได้ทำขึ้นสำหรับหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงระดับที่ต่ำกว่า - สำหรับกลุ่มย่อยและผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ

ในกรณีนี้ ตัวอย่างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ Excel พร้อมการคำนวณอัตโนมัติของสูตรที่กำหนดอาจมีประโยชน์

เมทริกซ์ที่คอมไพล์แต่ละรายการต้องมีการปรับเปลี่ยนขึ้นอยู่กับความต้องการที่เปลี่ยนแปลง องค์ประกอบของผู้ซื้อ การก่อตัวของแฟชั่นและรสนิยม จำนวนรายได้ และโดยทั่วไปเนื่องจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในภูมิภาค

ตัวชี้วัดต่อไปนี้เท่านั้นที่ยังคงมีเสถียรภาพ:

1. รูปแบบร้านค้า
2. ความจุของทางออก
3. รายการกลุ่มสินค้าหลัก (พื้นฐาน)

ไม่แนะนำให้เปลี่ยน

เพื่อวางแผนการซื้อและเติมสินค้าให้เต็มร้าน พวกเขาสร้างมุมมองสินค้าที่ขยายใหญ่ขึ้น รวมกันตามคุณสมบัติหลัก ในกรณีนี้ สินค้าของกลุ่มย่อยต่างๆสามารถรวมกันเป็นกลุ่มเดียวซึ่งมีความสัมพันธ์กับหมวดหมู่ย่อยและหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และตามนั้นทำให้เป็นมุมมองผลิตภัณฑ์ทุกประเภท

การใช้แหล่งข้อมูล

การตั้งเวลาทรัพยากรและประสิทธิภาพการขายได้รับการจัดการโดยระบบข้อมูลองค์กรหรือระบบการจัดการ ERP

ระบบการจัดการต้องตรงต่อเวลาและสอดคล้องกับงานของร้าน เข้าใจง่าย จัดการง่าย บ่อยครั้ง การประหยัดโมดูลอัตโนมัติ ทำให้บริษัทเสียเวลา และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ เจ้าหน้าที่ขนส่งต้องสร้างสเปรดชีต Excel ด้วยตนเอง

ด้วยเหตุนี้ ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องอาจปรากฏขึ้น ข้อมูลที่ไม่น่าเชื่อถือบางอย่างเนื่องจากอิทธิพลของ "ปัจจัยมนุษย์" อย่างไรก็ตาม หากมีระบบข้อมูลที่เป็นแบบเดียวกัน สามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดดังกล่าวได้ การป้อนข้อมูลจะคล้ายคลึงกันในทุกระดับกับงานที่จำเป็นและพารามิเตอร์ที่ระบุ

สิ่งสำคัญคือพนักงานทุกคนของบริษัทสามารถทำงานอย่างถูกต้องกับฐานข้อมูล สะท้อนข้อมูลที่ได้รับในระบบเดียวสำหรับการวิเคราะห์เมทริกซ์การแบ่งประเภท และเชี่ยวชาญมาตรฐานในการใช้เทคโนโลยีสารสนเทศ

ท้ายที่สุด ข้อมูลทั้งหมดจะต้องตรงกันเพื่อให้สามารถจัดการการแบ่งประเภทได้อย่างมีประสิทธิภาพ การเคลื่อนไหวของสินค้าภายในและภายนอกจะต้องได้รับการบันทึกอย่างระมัดระวัง สะท้อนให้เห็นในระบบข้อมูลที่ใช้ในองค์กร

เมื่อเข้าใจโครงสร้างของการแบ่งประเภทแล้ว ดีบั๊กกระบวนการทางธุรกิจและแนวคิดที่เกี่ยวข้องทั้งหมดแล้ว เราก็สรุปได้ว่าขอบเขตที่ฐานข้อมูลของร้านค้าสอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของธุรกิจ การจัดเก็บบันทึกการเคลื่อนไหวของสินค้าอย่างถูกต้องและถูกต้อง ทั้งหมดนี้จะสะท้อนให้เห็นในการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพของเมทริกซ์การจัดประเภท

เพื่อวิเคราะห์และจัดการการแบ่งประเภทอย่างถูกต้อง คุณจำเป็นต้องรู้สิ่งต่อไปนี้เกี่ยวกับซัพพลายเออร์สินค้า:

• สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับซัพพลายเออร์รายนี้หรือรายนั้น
• ซัพพลายเออร์มีความสัมพันธ์กับการดำเนินการตามคำสั่งซื้ออย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อ
• จัดส่งทันเวลา;
• สำรองซัพพลายเออร์และภาระผูกพันเพิ่มเติม;
• การขายผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพเพียงใดเมื่อเทียบกับต้นทุนในการซื้อ
• เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานกับซัพพลายเออร์

นอกจากประเด็นข้างต้นแล้ว ผู้จัดการยังควบคุมประสิทธิภาพบังคับของร้าน:

• การปฏิบัติตามกฎการแสดงสินค้าในห้องโถง
• ความสุภาพและความเป็นมืออาชีพของผู้ขาย
• สะดวกในการเข้าและออกจากร้าน
• ที่จอดรถใกล้ร้าน

การเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังอาจไม่มีประโยชน์หากไม่มีที่จอดรถใกล้ร้าน และลูกค้าไม่สามารถเข้าไปเยี่ยมชมได้

ปัจจุบันซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ทั้งหมดกำลังเริ่มสร้างพื้นที่ค้าปลีกด้วยอุปกรณ์ที่จอดรถ ยิ่งมีมาก ลูกค้าก็มักจะมาที่ร้านนี้มากขึ้น

เสน่ห์ภายนอกของร้าน พนักงานสุภาพและมีความสามารถ การเข้าถึง - ทั้งหมดนี้ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของการใช้เมทริกซ์การแบ่งประเภทในกิจกรรมบริษัท.

กลยุทธ์และการประเมิน หลักการเชื่อมโยงกัน

โครงสร้างของเมทริกซ์สินค้าโภคภัณฑ์ที่สร้างขึ้นจะกำหนดค่าให้กับตัวบ่งชี้สินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมด

ในกระบวนการก่อตั้ง ไม่เพียงแต่ผู้จัดการหมวดหมู่เท่านั้นที่มีส่วนร่วม แต่ยังรวมถึงแผนกบัญชี แผนกโลจิสติกส์ และการเงินด้วย ตัวอย่างเช่น การคำนวณราคาดำเนินการโดยฝ่ายการตลาด ฝ่ายบัญชีจะคำนวณกำไรและการหมุนเวียนของสินค้า ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องไม่มีเซลล์ว่างในโครงสร้างเมทริกซ์

การแบ่งประเภทของร้านค้าที่พัฒนาบนพื้นฐานของเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ควรเทียบได้กับวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์และเป้าหมาย

ดังนั้น เมื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของการแบ่งประเภท สถิติจะถูกเก็บไว้สำหรับสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมดด้วยการประเมินการพัฒนาของหมวดหมู่หรือหมวดหมู่ย่อยเมื่อเวลาผ่านไป

ตัดสินหมวดผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้:

1. ความสม่ำเสมอของสินค้า
2. ความสมเหตุสมผลของมูลค่าการซื้อขาย
3. อัพเดททันเวลาและความเป็นเอกลักษณ์ของการแบ่งประเภท
4. ความเสถียรและความสามารถในการแข่งขันของเนื้อหาผลิตภัณฑ์

ขอแนะนำสำหรับการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพของบริษัทการค้าให้อัปเดตการแบ่งประเภทอย่างน้อยทุกๆ หกเดือน ในเวลาเดียวกัน ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ในยุโรปประสบความสำเร็จในการต่ออายุการแบ่งประเภทโดยสมบูรณ์ปีละครั้ง

การอัปเดตการแบ่งประเภทประกอบด้วยการแนะนำสินค้าโภคภัณฑ์ใหม่และมีแนวโน้มเข้าสู่การหมุนเวียน กำจัดสินค้าที่อ่อนแอและไม่มีประสิทธิภาพ

เมทริกซ์การแบ่งประเภทและการทำงานร่วมกันคือการวิเคราะห์ข้อมูลจำนวนมาก ดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องใช้ซอฟต์แวร์สำเร็จรูปให้ดำเนินการในหลายขั้นตอน

นี้จะช่วยให้คุณจัดระเบียบงานของร้านค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพและรับรายได้ที่มั่นคงจากกิจกรรมของบริษัท

อย่างที่คุณเห็น พื้นที่ของการจัดการสำหรับการก่อตัวของการแบ่งประเภทนั้นเชื่อมโยงถึงกัน เนื่องจากการจัดการเป็นคุณสมบัติของระบบ การเปลี่ยนแปลงใดๆ ในตัวควบคุมเดียวจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในส่วนประกอบอื่นๆ ทั้งหมดอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

การพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดในปัจจุบันเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของกิจกรรมการจัดซื้อและการตลาดของบริษัท เพื่อสร้างความมั่นใจและรักษาความสามารถในการแข่งขันขององค์กรการค้าใดๆ