วิธีขายแฟรนไชส์: แนวคิด เอกสาร ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ และเคล็ดลับ

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ผู้ประกอบการเริ่มเปิดธุรกิจมากขึ้นโดยมีเป้าหมายเพื่อพัฒนาและขายแฟรนไชส์ และไม่น่าแปลกใจเพราะวิธีการดังกล่าวช่วยให้คุณมีรายได้ไม่เพียง แต่จากการดำเนินกิจกรรมใด ๆ แต่ยังได้รับรายได้ที่มั่นคงจากเงินก้อนและการหักรายเดือนจากการขายสินค้าและบริการ อย่างไรก็ตาม กิจกรรมประเภทนี้เกี่ยวข้องกับปัญหาและข้อผิดพลาดบางประการที่ต้องนำมาพิจารณา มาดูวิธีการเริ่มต้นแฟรนไชส์และขายให้ได้กำไรสูงสุดกัน

ข้อมูลทั่วไป

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีการเริ่มขายแฟรนไชส์ เรามาทำความเข้าใจแนวคิดพื้นฐานกันก่อน กฎหมายกำหนดข้อกำหนดบางประการสำหรับเจ้าของธุรกิจที่ต้องปฏิบัติตาม

ตัวหลักคือ:

1. ข้อตกลงแฟรนไชส์สามารถสรุปได้ระหว่างนิติบุคคลและตัวแทนของธุรกิจส่วนตัว ถึงคราวของมันนี่หมายความว่าการลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากรเป็นข้อกำหนดเบื้องต้น
2. ผู้สร้างแฟรนไชส์ต้องพัฒนาเครื่องหมายการค้าของตัวเองและจดทะเบียนเป็นทรัพย์สินทางปัญญากับหน่วยงานที่เหมาะสม

การปฏิบัติตามเงื่อนไขเหล่านี้เป็นสิ่งจำเป็น เพราะไม่เช่นนั้นกฎหมายจะมีปัญหา

ประโยชน์ของกิจกรรมประเภทนี้

ผู้ประกอบการรายย่อยหลายคนสนใจคำถามที่ว่าทำไมนักธุรกิจยุคใหม่ถึงขายแฟรนไชส์ การแนะนำแฟรนไชส์ให้ข้อดีหลายประการ ได้แก่:

1. ปรับปรุงประสิทธิภาพธุรกิจและสร้างรายได้เพิ่มเติมจำนวน 200,000 rubles ต่อเดือน
2. เวิร์กโฟลว์จะง่ายขึ้นและเข้าใจมากขึ้น เนื่องจากดำเนินการตามอัลกอริธึมที่พัฒนาขึ้น
3. ใช้เวลาฝึกอบรมพนักงานน้อยลงมาก ในเวลาเพียงไม่กี่เดือนก็สามารถฝึกอบรมบุคลากรที่ผ่านการรับรองได้
4. ช่องทางที่มั่นคงและมั่นคงเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
5. จุดคุ้มทุนด่วน

เพราะข้อดีที่กล่าวมาข้างต้นทำให้เจ้าของธุรกิจสนใจแฟรนไชส์เป็นอย่างมาก วิธีการขายแฟรนไชส์อย่างถูกต้องจะมีรายละเอียดด้านล่าง

อนาคต

ผู้ประกอบการที่ใฝ่ฝันหลายคนซึ่งไม่มีประสบการณ์มากนักต้องเผชิญกับปัญหาบางอย่างเมื่อพยายามขายแฟรนไชส์ในรัสเซีย ในทางปฏิบัติ สาเหตุหลักมาจากความจริงที่ว่าพวกเขาวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไม่ถูกต้องในตลาด และไม่สามารถระบุหมวดหมู่ของผู้ที่จะสนใจได้

ในหมวดหมู่หลักของผู้ซื้อมีดังต่อไปนี้:

1. "ข้อดี" คือนักธุรกิจที่มีธุรกิจเป็นของตัวเองอยู่แล้ว กำลังมองหาแนวทางการลงทุนที่ทำกำไรจากเงิน
2. "โชคดี" - แฟรนไชส์ที่ได้รับเงินเพื่อพัฒนาโครงการโดยผู้ปกครองที่ร่ำรวย
3. "แฟนของแบรนด์" - ตามกฎแล้ว ลูกค้าประจำของบริษัทที่ซื้อสินค้าเป็นประจำ
4. "ผู้ใต้บังคับบัญชาที่ผ่านการรับรอง" - ผู้จัดการองค์กรขนาดใหญ่ที่ต้องการลงทุนอย่างมีกำไร

เมื่อตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการขายแฟรนไชส์ ควรสังเกตว่า ก่อนอื่น การระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจแฟรนไชส์นี้เป็นสิ่งสำคัญเพื่อ "บรรจุ" ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเหมาะสม

การพัฒนาข้อเสนอ

เรามาดูกันดีกว่า คุณทำธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณอย่างไร? เพื่อให้ผู้ซื้อสนใจ จำเป็นต้องพัฒนาคำอธิบายโดยละเอียดของข้อเสนอพร้อมการคำนวณตัวชี้วัดทางการเงิน ตลอดจนพัฒนาอัลกอริทึมที่โครงการจะดำเนินการ แต่ที่นี่ การวิเคราะห์ตลาดอย่างละเอียดเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

นี้เน้นในเรื่องต่อไปนี้:

1. ประเมินระดับการแข่งขันตามภูมิภาค
2. การคำนวณประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดของตัวเอง
3. การคำนวณการลงทุนทางการเงินที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาและการดำเนินโครงการ
4. การกำหนดผลกำไรที่เป็นไปได้

เมื่อคุณมีข้อมูลโดยละเอียด คุณสามารถดำเนินการโดยตรงกับการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ กระบวนการนี้รวมถึงขั้นตอนต่อไปนี้:

1. การพัฒนาแผ่นเส้นทาง
2. การสร้างลายเซ็นและรูปแบบที่จดจำได้ง่าย
3. ออกแบบระบบการจัดการเครือข่ายแฟรนไชส์
4. การเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด

คุณได้ "บรรจุ" โครงการของคุณแล้ว จะขายแฟรนไชส์ได้อย่างไร? ต่อไป คุณเริ่มส่งข้อเสนอไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและใช้งานแคมเปญโฆษณา

เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ คุณต้องให้คำตอบโดยละเอียดสำหรับคำถามต่อไปนี้:

1. ข้อเสนอของคุณให้สิทธิประโยชน์อะไรบ้าง
2. ลงทุนไปเท่าไหร่แล้วจะได้อะไรกลับมา
3. ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในกระบวนการทำงาน

ด้วยการให้ข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเท่านั้น คุณจะสามารถดึงดูดนักธุรกิจคนอื่นๆ และดึงดูดให้มาร่วมงานกันได้

แพ็คเกจแฟรนไชส์รวมอะไรบ้าง

การพัฒนาแฟรนไชส์เป็นกระบวนการที่ยาวนานและลำบากมาก คุณจะต้องคนจรจัดกับการเตรียมแพ็คเกจเอกสารที่จำเป็นซึ่งรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

1. นำเสนอ
2. คู่มือการจัดการ
3. คู่มือมาตรฐานเอกลักษณ์องค์กร
4. การคำนวณทางการเงินโดยละเอียด
5. คำแนะนำในการเปิดสาขาใหม่
6. คำอธิบายแนวคิดและคุณลักษณะของแบรนด์ กลุ่มเป้าหมาย และเงื่อนไขตำแหน่งทางการตลาด

การพัฒนาแพ็คเกจแฟรนไชส์ควรได้รับการดูแลอย่างจริงจัง ไม่ละเลยแม้แต่รายละเอียดที่เล็กที่สุด เนื่องจากความสำเร็จของทั้งองค์กรขึ้นอยู่กับขอบเขตที่มากขึ้น

กฎหมาย

ขายแฟรนไชส์ของบริษัทคุณอย่างไรไม่ให้มีปัญหากับกฎหมาย? คำถามนี้หลอกหลอนผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมาก

แฟรนไชส์สามารถทำงานภายใต้สัญญาประเภทต่อไปนี้:

• สัมปทานเชิงพาณิชย์;
• พันธมิตร;
• ลีสซิ่ง;
• เอเจนซี่;
• ลูกค้า;
• ข้อตกลงใบอนุญาต;
• สำหรับบริการแบบชำระเงิน

ส่วนใหญ่มักจะทำงานในสัญญาประเภทแรก อย่างไรก็ตาม จะใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งปีเพื่อยุติพิธีการทางกฎหมายทั้งหมด นอกจากนี้ จะใช้เวลาอีกสองสามเดือนในการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้ากับ Rospatent ขั้นตอนนี้บังคับ เนื่องจากกฎหมายห้ามไม่ให้ขายแฟรนไชส์โดยไม่มีโลโก้บริษัท

เอกสารที่ต้องใช้

หากคุณไม่รู้ว่าจะขายแฟรนไชส์อย่างไร ให้ปรึกษาทนายความที่เชี่ยวชาญในเรื่องนี้ก่อนน่าจะเป็นประโยชน์ ดังนั้นคุณจึงไม่เพียงแต่หลีกเลี่ยงหลุมพรางต่างๆ ได้เท่านั้น แต่ยังช่วยประหยัดเวลา เงิน และความเครียดได้อีกด้วย

เอกสารในชุดประกอบด้วย:

• สัญญาตัวเอง;
• กฎการทำงานของแฟรนไชส์;
• มาตรฐานธุรกิจ;
• เอกสารที่จะอำนวยความสะดวกในกระบวนการขายสินค้า

ทำเองได้ทุกอย่าง แถมใช้บริการทนายด้วย ตัวเลือกที่สองดีกว่า แต่เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายทางการเงินเพิ่มเติม

สัญญาควรมีข้อมูลอะไรบ้าง

ไม่ว่าจะใช้เอกสารใด เอกสารนั้นจะต้องมีเงื่อนไขบางประการบนพื้นฐานของการขายสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้า

สิ่งต่อไปนี้:

1. จำนวนเงินสมทบและค่าสิทธิ ตลอดจนกำหนดการชำระเงิน
2. สิทธิและหน้าที่ของทั้งสองฝ่าย
3. เงื่อนไขการสนับสนุนทางเทคนิคและข้อมูล
4. ข้อจำกัดด้านอาณาเขต
5. เงื่อนไขการใช้แฟรนไชส์
6. ความเป็นไปได้ของการขยายเวลา
7. สถานการณ์ที่สัญญาอาจถูกยกเลิก
8. เงื่อนไขการจัดหาวัตถุดิบและอุปกรณ์

เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจต้องการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขความร่วมมือ ดังนั้นคุณอาจต้องทำการเปลี่ยนแปลงในข้อตกลง

โปรโมชั่นสินค้า

เราจึงมาถึงคำตอบของคำถามว่าจะขายแฟรนไชส์ของธุรกิจของคุณได้อย่างไร มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ วิธีหลักคือซึ่งมีดังนี้

• เว็บไซต์ของตัวเอง
• สถานที่พิเศษ;
• โซเชียลเน็ตเวิร์ก
• ฟอรั่ม

ควรสังเกตว่าควรใช้หลายช่องทางเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในคราวเดียว นอกจากนี้ อย่าละเลยการประชุมทางธุรกิจที่คุณสามารถบอกลูกค้าเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณเป็นการส่วนตัว เนื่องจากจะทำให้คุณดึงดูดผู้คนมากขึ้นและสร้างแรงบันดาลใจให้ความไว้วางใจมากขึ้น

อะไรคือความแตกต่างที่ต้องพิจารณา

เรามาดูกันดีกว่า เราได้กล่าวถึงรายละเอียดวิธีการขายแฟรนไชส์ไว้แล้ว แต่ในระหว่างการทำงานคุณจะพบกับปัญหาต่างๆ เพื่อลดขนาดเหล่านี้ ทนายความแนะนำให้คำนึงถึงความแตกต่างดังต่อไปนี้:

1. จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า นี่เป็นเงื่อนไขบังคับ หากไม่ปฏิบัติตามจะมีบทลงโทษ
2. ยื่นจดสิทธิบัตรเทคโนโลยีและการพัฒนาที่ไม่เหมือนใคร หากไม่มีอยู่จริง ต่อให้สิ้นสุดสัญญา คนอื่นๆ ก็จะสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้
3. ทะเบียนภาษีของวัตถุไม่มีตัวตนทั้งหมด ซึ่งจะทำให้คุณสามารถประเมินมูลค่าของบริษัทได้ตามความเป็นจริงหากคุณต้องการขายในภายหลัง
4. ดำเนินการเอกสารทั้งหมดอย่างมีความรับผิดชอบ หากพบข้อผิดพลาดใดๆ ในระหว่างกระบวนการตรวจสอบ อาจกลายเป็นปัญหาใหญ่ได้

น่าสังเกตว่าเมื่อทำสัญญาคุณจะต้องมีสำเนาเอกสารที่ผ่านการรับรอง ดังนั้นจึงควรหาทนายความที่ดีไว้ล่วงหน้า

ความผิดพลาดของผู้เริ่มต้นหลัก

นี่ด้านสมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ เป็นไปได้ไหมที่จะขายแฟรนไชส์ในประเทศของเราและทำเงินได้ดีพร้อมๆ กัน? คำตอบคือ ใช่ แต่เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด คุณต้องทำทุกอย่างให้ถูกต้อง

ในทางปฏิบัติ ผู้ประกอบการสามเณรมักทำผิดพลาดดังต่อไปนี้:

1. แนวทางที่ไม่ซับซ้อนในการวางแผนโครงการและการคำนวณตัวชี้วัดทางการเงิน
2. ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ขาดความเป็นเอกลักษณ์ ปัจจุบันมีแฟรนไชส์ให้เลือกมากมายในตลาด ดังนั้นคุณต้องคิดหาสิ่งที่แปลกใหม่เพื่อให้โดดเด่นกว่าใคร
3. เงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์ที่สูงเกินไปทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหวาดกลัว
4. การคำนวณทางการเงินในระหว่างการนำเสนอโครงการไม่ได้รับการสนับสนุนโดยการขายสินค้าและบริการจริง
5. ดำเนินกิจกรรมด้วยเครื่องหมายการค้าที่ไม่จดทะเบียน
6. บทลงโทษภักดีที่เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ สำหรับการละเมิดเงื่อนไขที่กำหนดไว้ในสัญญา
7. วิธีการเลือกผู้ซื้อที่ไม่ฉลาด ซึ่งอาจเป็นอันตรายต่อการมีอยู่ของธุรกิจทั้งหมด
8. การปฏิบัติภาระหน้าที่โดยประมาท ส่งผลให้ความไว้วางใจของลูกค้าลดลงอย่างมาก

หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจและขายแฟรนไชส์ในอนาคต คุณต้องดำเนินการอย่างจริงจัง ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ดีและสร้างอาณาจักรของคุณเองซึ่งจะนำรายได้ที่มั่นคงมาให้ อย่ากลัวที่จะเสี่ยงเพราะถ้าคุณไม่ทำอะไรเลยผลลัพธ์จะเป็นศูนย์!