2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
จำหน่าย - มันคืออะไร? นี่คือตัวบ่งชี้การกระจายของบริการหรือสินค้าในบางอาณาเขตหรือคำนึงถึงช่องทางการจัดจำหน่าย การกระจายมีสองประเภทหลัก: แบบถ่วงน้ำหนักและเชิงตัวเลข (เชิงปริมาณ) หากก่อนหน้านี้ตลาดของผู้ผลิตมาก่อนนั่นคือ บริษัท ที่ผลิตสินค้ากำหนดเงื่อนไขของตนเองตอนนี้ตลาดผู้บริโภคอยู่ในสถานที่แรก แหล่งช้อปปิ้งและความสะดวกสบายมีความสำคัญมากขึ้น ซึ่งในทางกลับกันก็สะท้อนอยู่ในต้นทุนของผลิตภัณฑ์
การแจกแจงแบบถ่วงน้ำหนักและตัวเลข
ถ่วงน้ำหนักหรือกระจายคุณภาพ - มันคืออะไร? เมตริกนี้แสดงส่วนแบ่งการขายผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่เฉพาะ ในการคำนวณการกระจายแบบถ่วงน้ำหนัก จะพิจารณาเฉพาะร้านค้าที่มี SKU ของผลิตภัณฑ์อย่างน้อยหนึ่งรายการ
การแจกแจงเป็นตัวเลขหรือเชิงปริมาณเป็นตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงเปอร์เซ็นต์ร้านค้าที่มีสินค้าอย่างน้อยหนึ่ง SKU
การพัฒนาการจัดจำหน่าย
วันนี้สถานที่ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์บางอย่างมีความสำคัญเป็นพิเศษ ท้ายที่สุดแล้วผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่เดียวกันนั้นเกือบจะเหมือนกันทั้งราคาและบรรจุภัณฑ์ เราต้องไม่ลืมว่าหากไม่มีการจำหน่าย ผู้ซื้อจะไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ทางกายภาพได้ ในขณะเดียวกัน หากผิด คนจะซื้อผลิตภัณฑ์น้อยกว่าความถูกต้องมาก
การจำหน่ายสินค้าเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคปลายทางจากผู้ผลิต ตามกฎแล้วช่องทางการตลาดใช้เพื่อจุดประสงค์นี้: การขนส่ง โลจิสติกส์ คลังสินค้าและการค้าปลีก การเคลื่อนไหวที่ไม่คาดคิดในขั้นตอนนี้สามารถนำไปสู่ความก้าวหน้าในการขายที่สำคัญ
การวางตำแหน่งสินค้า
บริษัทหลายแห่งพร้อมที่จะเข้าสู่ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่พร้อมที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนเกือบจะขาดทุน การวางตำแหน่งบังคับให้พวกเขาร่วมมือกับร้านค้าดังกล่าวนั่นคือดำเนินการแจกจ่ายทางกายภาพ มันคืออะไรและมันขึ้นอยู่กับตำแหน่งอย่างไร? วิธีการและสถานที่ที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับว่าตัวบ่งชี้การกระจายทางกายภาพจะเป็นอย่างไร จะเป็นอย่างไร: คัดเลือก เข้มข้น หรือพิเศษเฉพาะ ตัวอย่างเช่น ตัวแทนของบริษัทแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและทันสมัยจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์แบรนด์ของพวกเขาจะไม่ขายในตลาดหรือศูนย์การค้าที่ประกอบด้วยศาลาขนาดเล็ก เนื่องจากสิ่งนี้ส่งผลต่อตำแหน่งของแบรนด์นี้
หลายระดับการตลาด
วิธีการขายนี้ เช่น การตลาดหลายระดับ ช่วยให้คุณได้รับมูลค่าการซื้อขายมหาศาล แต่การกระจายดังกล่าว (สิ่งที่เราได้กำหนดไว้แล้วในการตลาด) ครองตำแหน่งพิเศษในใจของผู้บริโภค ในอีกด้านหนึ่ง หลายคนที่มีตำแหน่งนี้ขาดโอกาสในการซื้อสินค้าที่จำหน่ายผ่านระบบการจัดจำหน่ายที่เลือกในร้านค้าทั่วไปเท่านั้น แต่อย่างไรก็ตาม การสูญเสียกลุ่มเป้าหมายในส่วนนี้จะได้รับการชดเชยด้วยการดึงดูดผู้ซื้อเพิ่มเติม ซึ่งด้วยวิธีการกระจายนี้ จะได้รับโอกาสในการจัดเตรียมการนำเสนอทั้งหมดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์
ควรสังเกตว่าการไกล่เกลี่ยโดยทั่วไปไม่ได้รับการอนุมัติจากสาธารณชน และไม่เพียงแต่ในรัสเซีย แต่ในเกือบทุกประเทศทั่วโลก เชื่อกันว่าคนกลางสร้างรายได้จากอากาศ และด้วยเหตุนี้เอง ต้นทุนสุดท้ายของสินค้าจึงสูงกว่าราคาขายหลายเท่า
