แผนธุรกิจบริษัทจัดหางาน: ตัวอย่างการคำนวณ

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

สถานการณ์เศรษฐกิจที่ไม่มั่นคงในประเทศมักนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในตลาดแรงงาน ตามกฎแล้วมีปัญหาใหญ่โตสองประการ - การว่างงานและการขาดแคลนผู้เชี่ยวชาญระดับสูง นี่คือเหตุผลว่าทำไมบริษัทจัดหางานจึงเป็นที่ต้องการ การเริ่มต้นธุรกิจในพื้นที่นี้เป็นแนวคิดที่น่าสนใจสำหรับผู้หางานจำนวนมาก ท้ายที่สุดแล้วผู้ที่ต้องเผชิญกับการค้นหานายจ้างและลูกจ้างจำเป็นต้องพบกันที่ไหนสักแห่ง เป็นบริษัทจัดหางานที่สามารถรวมทั้งสองอย่างเข้าด้วยกัน

แผนธุรกิจตัวแทนจัดหางาน

นี่คือสิ่งแรกที่หลาย ๆ บริษัทเริ่มต้นด้วย เมื่อจัดทำแผนรายละเอียด คุณต้องพิจารณาประเด็นต่างๆ มากมาย รวมถึงการคำนวณความสามารถในการทำกำไร

แผนธุรกิจบริษัทจัดหางานควรรวมรายการอะไรบ้าง

• สายงาน.
• เป้าหมายโครงการ
• คำอธิบายของอุตสาหกรรม
• รายการบริการ.
• โฆษณา
• ตัวอย่างการคำนวณ
• การประเมินความเสี่ยง
• ประสิทธิภาพ

มาคุยกันข้างบนนี้กัน

สายงาน

นี่คือช่วงเวลาสำคัญที่ไม่ควรมองข้ามเมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับบริษัทจัดหางาน เป็นไปได้หลายทิศทาง

• เอเจนซี่ค้นหาตำแหน่งงานว่าง ลูกค้าหลักคือผู้สมัครที่กำลังมองหางาน ตามกฎแล้ว บริษัทจัดหางานในกรณีนี้จะได้รับค่าธรรมเนียมบางประการสำหรับการให้ข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งงานว่างฟรี ในขณะเดียวกันก็ไม่มีใครรับประกันการจ้างงานที่ประสบความสำเร็จ เจ้าหน้าที่สามารถช่วยผู้สมัครในการรวบรวมรายการตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดเท่านั้น ทำให้เขาไม่ต้องเสียเวลามองหาตำแหน่งงานว่างทั้งหมดในตลาดแรงงานของภูมิภาคที่เลือกอย่างสมบูรณ์
• เอเจนซี่หาพนักงาน ตามกฎแล้ว บริษัทเหล่านี้มีชื่อเสียงมากกว่าที่มีลูกค้าเป็นนายจ้างที่ต้องการเติมตำแหน่งว่างในเวลาที่สั้นที่สุด การชำระเงินจะทำได้ก็ต่อเมื่อพบผู้สมัครที่คู่ควร บริษัทจัดหางานบางแห่งเสนอบริการเพื่อดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานในบริษัทอื่น ค่าตอบแทนในกรณีนี้ยิ่งสูงขึ้นไปอีก เนื่องจากตามกฎแล้ว เราไม่ได้พูดถึงผู้ว่างงาน แต่เกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงซึ่งมีตำแหน่งถาวร

เป้าหมายโครงการ

พึ่งรู้โครงการที่เกี่ยวข้องกับการเปิดบริษัทจัดหางาน สำหรับธุรกิจ แนวคิดนี้มีความเกี่ยวข้องเสมอเนื่องจากตลาดงานมีความลื่นไหล

อันที่จริง บริษัทจัดหางานกลายเป็นตัวกลางระหว่างผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างและลูกจ้าง ซึ่งเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง นั่นคือเหตุผลสำคัญที่ต้องตัดสินใจล่วงหน้าว่าบริษัทจัดหางานจะกำหนดเป้าหมายลูกค้ารายใด

ตามการคำนวณเบื้องต้น ค่าใช้จ่ายจะหลายแสนรูเบิล อย่างไรก็ตาม ปัญหานี้จะได้รับการพิจารณาในรายละเอียดเพิ่มเติมซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจ

รายละเอียดอุตสาหกรรม

เศรษฐกิจรัสเซียทำให้เกิดตลาดแรงงานที่ค่อนข้างยาก ด้านหนึ่งมีการว่างงาน ในทางกลับกัน มีความต้องการผู้สมัครที่มีคุณสมบัติสูงเพิ่มขึ้น นี่คือเหตุผลที่แผนธุรกิจของตัวแทนจัดหางานควรคำนึงถึงความเสี่ยงต่างๆ ที่ได้รับจากอุตสาหกรรมนี้

เทรนด์คือบางบริษัทชอบจ้างพนักงานทางไกล ซึ่งช่วยให้พวกเขาลดต้นทุนในการรักษาพนักงานเต็มเวลาได้ ดังนั้นแนวโน้มกำลังได้รับโมเมนตัม

นอกจากนี้ บางบริษัทกำลังพยายามทำให้ทุกประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์กับบุคลากรเป็นไปโดยอัตโนมัติและด้วยวิธีนี้จะลดความต้องการบริการของตัวแทนจัดหางาน

อุตสาหกรรมนี้มีการแข่งขันสูง ส่งผลให้บริษัทจัดหางานมุ่งเน้นไปที่ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางแคบๆ บางคนช่วยคนหางาน ในทางกลับกัน นายจ้าง นอกจากนี้ยังมีบริษัทจัดหางานที่ให้บริการหางานความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน

ลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมคือการเปิดบริษัทจัดหางานไม่ใช่เรื่องยาก การเปลี่ยนความคิดของธุรกิจที่มีบริษัทจัดหางานให้กลายเป็นองค์กรที่ประสบความสำเร็จและทำกำไรได้นั้นยากกว่ามาก โดยมีชื่อเสียงในฐานะพันธมิตรที่เชื่อถือได้ที่คุณวางใจได้

รายการบริการ

บริษัทใดๆ ที่มุ่งให้บริการควรกำหนดรายชื่อไว้อย่างชัดเจน ในอนาคต สิ่งนี้จะส่งผลโดยตรงต่อระดับของผลกำไรและการมีอยู่ของกระแสของลูกค้า

เมื่อร่างแผนธุรกิจสำหรับบริษัทจัดหางาน ตัวอย่างที่เรากำลังพิจารณา คุณสามารถรวมบริการต่อไปนี้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งอาจรวมถึงผู้หางานและนายจ้าง

• คัดเลือกผู้สมัคร ในกรณีนี้ บริษัทที่ต้องการพนักงานจะสมัครเพื่อเติมเต็มตำแหน่งที่ว่าง ตามกฎแล้วนายจ้างมีข้อกำหนดเฉพาะหลายประการสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกจ้าง ผู้เชี่ยวชาญด้าน HR สามารถอ่านประวัติย่อหลายสิบรายการและตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนด หรือติดตามการสัมภาษณ์ผู้มีโอกาสเป็นผู้สมัคร
• การประเมินและทดสอบพนักงาน. บริการนี้เกี่ยวข้องกับบริษัทที่ต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพของพนักงานของตนเอง ด้วยเหตุนี้ บริษัทจัดหางานจึงจ้างนักจิตวิทยาประจำที่ใช้แบบทดสอบต่างๆ เพื่อประเมินระดับแรงจูงใจ ความถนัด และคุณลักษณะอื่นๆ
• เอาท์ซอร์ส. นอกจากนี้ยังมีบริการที่คล้ายคลึงกันสำหรับนายจ้างที่ไม่ได้จ้างพนักงานประจำไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม แต่ในขณะเดียวกันก็มีความจำเป็นในการทำธุรกิจบางอย่าง
• เขียนเรซูเม่. บริการนี้สำหรับผู้หางานที่สนใจในการหาตำแหน่งงานว่าง ผู้เชี่ยวชาญด้าน HR ไม่เพียงแต่สามารถแนะนำวิธีการเขียนเรซูเม่ได้อย่างถูกต้อง แต่ยังหาวิธีที่ดีกว่าที่จะมองหาผู้ว่าจ้างที่มีศักยภาพ ซึ่งบริษัทต่างๆ ควรติดต่อตั้งแต่แรก
• การคัดเลือกตำแหน่งงานว่าง. ผู้สมัครทุกคนมีความคาดหวังในระดับหนึ่ง งานของผู้เชี่ยวชาญด้านบุคลากรคือการเลือกข้อเสนอหลายร้อยข้อเสนอที่เหมาะกับผู้ที่อาจเป็นพนักงาน

เหนือสิ่งอื่นใด ผู้เชี่ยวชาญด้าน HR ต้องสำรวจสถานการณ์ในตลาดแรงงาน ซึ่งจะทำให้สามารถประเมินความเพียงพอของคำขอได้อย่างสมเหตุสมผลและเตือนนายจ้างทันทีว่าค่าจ้างต่ำและผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงเป็นแนวคิดที่เข้ากันไม่ได้

ตัวอย่างการคำนวณ

ควรพูดทันทีว่าแผนธุรกิจด้านล่างสำหรับการเปิดบริษัทจัดหางานได้รับการออกแบบสำหรับขอบเขตการวางแผนสั้นๆ สันนิษฐานว่าหลังจากผ่านไปประมาณหกเดือนหรือมากกว่านั้น ค่าใช้จ่ายก็จะหมดไป อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ ช่วงเวลานี้อาจนานกว่านั้นขึ้นอยู่กับสถานการณ์จริงในตลาดแรงงาน ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่ามีโอกาสที่จะเริ่มทำกำไรในปีแรก

ตัวอย่างแผนธุรกิจตัวแทนจัดหางานพร้อมการคำนวณรวมเฉพาะค่าใช้จ่ายที่จำเป็นที่สุด

ให้เช่าสถานที่ในศูนย์ธุรกิจ - 15,000 rubles สันนิษฐานว่าสำนักงานจะติดตั้งเฟอร์นิเจอร์อยู่แล้วจึงไม่ต้องซื้อแยกต่างหาก

อุปกรณ์สำนักงาน - 200,000รูเบิล

แคมเปญโฆษณา - 20,000 rubles

ลงทะเบียนกิจกรรม - 10,000 rubles

การคำนวณจะแสดงเฉพาะค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการเริ่มกิจกรรม มีจำนวน 245,000 รูเบิล

รวมค่าใช้จ่ายรายเดือนในการคำนวณด้วย

เช่า - 15,000 rubles.

โฆษณา - 5,000 rubles

การจ่ายเงินให้กับพนักงาน - ตั้งแต่ 0 ขึ้นไป ขึ้นอยู่กับว่าพนักงานจะรับกี่คน เป็นไปได้ว่าในตอนแรกผู้ก่อตั้งบริษัทจะทำหน้าที่บริหารด้วยตัวเอง

ควรสังเกตว่ารายการค่าใช้จ่ายนี้มีไว้เป็นตัวอย่าง อันที่จริงแล้ว ต้นทุนขึ้นอยู่กับการลงทุนเริ่มแรก ตัวอย่างเช่น ผู้ก่อตั้งบางคนสามารถซื้อฐานข้อมูลลูกค้าและเริ่มกรอกคำสั่งซื้อได้ทันที การพัฒนาธุรกิจตัวแทนจัดหางานเพิ่มเติม รีวิวยืนยันสิ่งนี้ ยังต้องใช้ค่าใช้จ่ายบางอย่าง

โฆษณา

ดังนั้น กลุ่มเป้าหมายของบริษัทจัดหางานอาจเป็นนายจ้างหรือผู้หางานก็ได้ นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาเมื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งส่งเสริมบริการของตัวแทนจัดหางานในตลาด

เป็นที่น่าสังเกตว่าตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าว ขั้นตอนนี้เรียกได้ว่ายากที่สุดในธุรกิจประเภทนี้ ในการเชื่อมต่อกับการแข่งขันสูง จำเป็นต้องกำหนดบทบาทที่สำคัญให้กับการก่อตัวของภาพ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องระมัดระวังเป็นพิเศษเกี่ยวกับวิธีการโฆษณา

พื้นฐานในการสร้างรายได้ให้กับบริษัทจัดหางานคือลูกค้า. ด้วยเหตุนี้ การสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีจึงเป็นสิ่งสำคัญ ต้องใช้เวลาและความพยายามมาก

ราคาเริ่มต้นของบริษัทโฆษณาสามารถเป็นสองหมื่นรูเบิล วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถทดสอบผลลัพธ์ที่ได้จากวิธีการโฆษณาที่เลือก และหากจำเป็น ให้ปรับกลยุทธ์

นอกจากวิธีการโฆษณาแบบพาสซีฟแล้ว คุณควรใช้วิธีแบบแอคทีฟอย่างแน่นอน ตัวอย่างเช่น การโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การประเมินความเสี่ยง

ตามสถิติ บริษัทใหม่ส่วนใหญ่ปิดทำการในปีแรกของกิจกรรม นั่นคือเหตุผลที่การคำนวณความเสี่ยงที่เป็นไปได้เป็นสิ่งสำคัญ

กรณีบริษัทจัดหางานมีการแข่งขันสูง ข้อดีอยู่ที่บริษัทเหล่านั้นที่อยู่ในตลาดมาเป็นเวลานานและได้รับชื่อเสียงในฐานะพันธมิตรที่เชื่อถือได้

ประสิทธิภาพ

โครงการเชิงพาณิชย์ใดๆ ที่สร้างขึ้นเพื่อจุดประสงค์ในการทำกำไร ช่วยให้ดึงดูดการลงทุนได้แม้กระทั่งสำหรับผู้ที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้น ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นต้องประเมินประสิทธิภาพของโครงการและคำนวณระยะเวลาคืนทุน หากการคำนวณนั้นน่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน แม้จะไม่มีเงินทุนเป็นของตัวเอง แต่ก็ไม่ได้ขัดขวางไม่ให้คุณเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง

ผลลัพธ์

บริษัทจัดหางานเป็นกิจกรรมที่มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ปัญหาหลักไม่ใช่ในการเปิดองค์กร แต่เป็นการส่งเสริมบริการในตลาด ขั้นแรกคุณจะต้องพิสูจน์ให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่องความน่าเชื่อถือ