2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
วิธีการแข่งขันคืออะไร? แม้แต่คนที่อยู่ห่างไกลจากกิจกรรมของผู้ประกอบการและเศรษฐศาสตร์ก็มีแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับปัญหานี้ ในบทความนี้เราจะพูดถึงวิธีการแข่งขันในตลาด หารือเกี่ยวกับประเภทและรูปแบบต่างๆ ข้อมูลดังกล่าวสามารถเป็นประโยชน์ทั้งกับผู้ชมในวงกว้างและสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการหรือนักศึกษาเศรษฐศาสตร์
ท้ายที่สุด เราต้องเผชิญกับการต่อสู้ทางการแข่งขันของบริษัททุกวัน ไม่ว่าจะเป็นองค์กรขนาดเล็กหรือบริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง องค์กรต่างประเทศหรือในประเทศ พวกเขาทั้งหมดแข่งขันกันเอง และสิ่งนี้แสดงออกในรูปแบบที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง
การแข่งขันคืออะไร
มีเอกสารทางวิทยาศาสตร์จำนวนมาก การศึกษา บทความ และวรรณกรรมที่หลากหลายในหัวข้อนี้ นอกจากนี้ยังมีคำจำกัดความมากมายสำหรับแนวคิดของ "การแข่งขัน" ซึ่งให้คำจำกัดความโดยนักเศรษฐศาสตร์และนักวิทยาศาสตร์ที่แตกต่างกัน แต่ในขณะเดียวกันก็มีความหมายที่คล้ายคลึงกัน วิธีการแข่งขันมักเป็นปัญหาที่สำคัญที่สุดในหัวข้อนี้
คำจำกัดความส่วนใหญ่ของการแข่งขันสรุปได้ว่าองค์กรต่างๆ มุ่งมั่นที่จะครองตำแหน่งผู้นำในตลาด ซึ่งครอบคลุมผู้บริโภคมากขึ้น ซึ่งจะส่งผลให้มีกำไรเพิ่มขึ้น จากสิ่งนี้ เราสามารถสรุปได้ว่าการต่อสู้เพื่อลูกค้าคือการแข่งขัน วิธีการแข่งขันรวมถึงหลายวิธีในการเพิ่มตำแหน่งของคุณในตลาด ตัวอย่างเช่น อาจเป็นวิธีราคาของการแข่งขันหรือรูปแบบผสมตามกลเม็ดและกลเม็ดต่างๆ มีตัวเลือกและชุดค่าผสมมากมาย และประสิทธิภาพจะพิจารณาจากความสามารถในการปรับให้เข้ากับสถานการณ์ของตลาด
ประเภทวิธีการแข่งขัน
ขึ้นอยู่กับตลาดและขนาดของตลาด มีหลายรูปแบบสำหรับการพัฒนาการแข่งขัน เมื่อพิจารณาถึงประเภทของการแข่งขันแล้ว ตามกฎแล้ว สิ่งเหล่านี้บ่งบอกถึงการแข่งขันที่สมบูรณ์และไม่สมบูรณ์ และในสภาพเศรษฐกิจสมัยใหม่ มีตัวอย่างมากมายของการสำแดงของมัน เพียงแค่ดูตลาดและอุตสาหกรรมต่างๆ อย่างรวดเร็ว
วิธีการแข่งขันแบ่งเป็นราคาและไม่ใช่ราคา ทั้งสองใช้และปรับปรุงในธุรกิจในขณะที่ใช้รูปแบบใหม่เปลี่ยนแปลงและปรับให้เข้ากับความเป็นจริงใหม่ ต่อไป จะเน้นวิธีการแข่งขันในตลาด
ราคา
การนำไปใช้นั้นง่ายที่สุดในแง่ของกิจกรรมที่องค์กรควรดำเนินการ วิธีการแข่งขันด้านราคา ได้แก่ การลดราคาต้นทุนของสินค้า ผลของการกระทำดังกล่าวอาจทำให้ผู้บริโภคให้ความสนใจสินค้าเพิ่มขึ้น ยอดขายและความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม โปรดจำไว้ว่าทุกอย่างมีทรัพยากรและพรมแดนเป็นของตัวเอง เมื่อข้ามซึ่งมีผลตรงกันข้าม
ข้อเสียเปรียบหลักของวิธีการกำหนดราคาคือ ประการแรก บริษัทต้องมีงบประมาณ วางแผนลดราคาในขั้นต้น หรือต้นทุนการผลิตต้องต่ำมากเพื่อให้ธุรกิจมีกำไร ดังนั้นวิธีการเหล่านี้จึงดีตราบใดที่ธุรกิจยังทำกำไรได้
ข้อเสียประการที่สองจะเป็นปัจจัยเช่นการยึดราคากับทรัพย์สินผู้บริโภคของสินค้า มีความเป็นไปได้ค่อนข้างมากที่จะขายสินค้าโดยแทบไม่ได้อะไรเลยเมื่อเทียบกับคู่แข่ง แต่ไม่มีใครยกเลิกข้อเท็จจริงที่ว่าหากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ไม่น่าพอใจมาก ก็อาจไม่มีความต้องการเลย ปรากฎว่าในการใช้วิธีราคา ผลิตภัณฑ์หรือบริการต้องเป็นไปตามข้อกำหนดคุณภาพขั้นต่ำเป็นอย่างน้อย และการขายต้องสร้างรายได้
ไม่ใช่ราคา
การพูดถึงวิธีเหล่านี้เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน มักจะหมายถึงการกระทำที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่น อาจเป็นกิจกรรมทางการตลาด และปรับปรุงคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงการปรับปรุงคุณภาพ การบริการ บริการการรับประกัน และอื่นๆ
ในสภาวะเศรษฐกิจสมัยใหม่ วิธีการแข่งขันแบบไม่ใช้ราคามีประสิทธิภาพมากกว่ามาก ประเด็นคือลดง่ายๆผู้บริโภคมักมองว่าราคาเป็นสัญญาณของคุณภาพต่ำ และผลิตภัณฑ์บางอย่าง เช่น โทรศัพท์มือถือ เป็นสัญญาณบ่งบอกถึงสถานะ ดังนั้นการลดราคาในกรณีนี้อาจทำให้ผู้ใช้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าหวาดกลัว ต่อไป จะอธิบายวิธีการแข่งขันเฉพาะที่ไม่ใช่ราคา
การรับรู้แบรนด์
วิธีเพิ่มความสามารถในการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคจะรู้จัก คุณไม่จำเป็นต้องระบุชื่อ เพียงแค่อธิบายอุตสาหกรรมและตัวอย่างจะเข้ามาในหัว เพราะมีสินค้าดังกล่าวมากมาย - มีรถยนต์ที่มีชื่อเสียงระดับโลก มีผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมอาหาร (เครื่องดื่มอัดลม ขนมขบเคี้ยวต่างๆ) เสื้อผ้า รองเท้า เครื่องเขียน และแน่นอน สมาร์ทโฟน ผู้อ่านส่วนใหญ่คงนึกถึงแบรนด์ ความกังวลเกี่ยวกับรถยนต์ และกลุ่มบริษัทเดียวกัน เพราะผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นที่รู้จักกันดี
วิธีการแข่งขันดังกล่าวไม่เพียงแต่จะรักษาตำแหน่งของตนในตลาดเท่านั้น แต่ยังขัดขวางบริษัทใหม่อีกด้วย ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ผู้บริโภคจะไม่มีวันรู้ว่าบริษัทใหม่ผลิตสินค้าที่ดีขึ้น ซ้ำซาก เพราะขาดความไว้วางใจ
คุณภาพ
ถ้าก่อนหน้านี้เรากำลังพูดถึงการรับรู้ถึงแบรนด์ ตอนนี้เราควรไปในแง่มุมนั้น โดยที่มันอาจกลายเป็นความล้มเหลวของธุรกิจได้ หากไม่มีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพก็เป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับการยอมรับ การรับรู้สามารถทำงานได้ทั้งสองทิศทาง และหากผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติของผู้บริโภคที่ไม่ดี พวกเขาจะไม่เพียงแต่ไม่ซื้อเท่านั้น แต่ยังจะรายงานด้วยนี้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่น
คุณภาพไม่ได้เป็นเพียงระเบียบการและการปฏิบัติตามบรรทัดฐานและมาตรฐานมาตรวิทยาทั้งหมดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความพึงพอใจของความคาดหวังของผู้บริโภคด้วย หากคุณสมบัติของสินค้าหรือบริการไม่เพียงพอที่จะทำให้ลูกค้าพึงพอใจ ก็จำเป็นต้องอัพเกรด
บริการและบำรุงรักษา
วิธีแข่งขันของบริษัทอาจรวมถึงการเน้นที่การสนับสนุนผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ไฮเทค เช่น คอมพิวเตอร์ สมาร์ทโฟน รถยนต์ และบริการบางอย่าง เช่น การสื่อสาร
การสนับสนุนผลิตภัณฑ์มีหลายรูปแบบ ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น อาจเป็นสายด่วน ร้านซ่อม สถานีบริการ และแม้แต่พนักงานที่จะแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่บ้าน
ศักดิ์ศรี
ตามที่ระบุไว้ข้างต้น การรับรู้ถึงแบรนด์เป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่ยอดเยี่ยม ศักดิ์ศรีตามมาจากสิ่งเดียวกันเพราะส่วนใหญ่ชอบที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีประวัติอันยาวนานไม่ว่าจะเป็นรถยนต์คันเดียวกันหรือเครื่องดื่มอัดลม สถานะของสิ่งของมีความสำคัญมากสำหรับลูกค้าบางประเภทและกิจกรรมทางการตลาดที่มีความสามารถและตำแหน่งทางการตลาดจะช่วยทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นเช่นนั้น
โฆษณา
วิธีการแข่งขันรวมถึงเครื่องมือที่ทรงพลังมากมาย การโฆษณาเป็นหนึ่งในนั้น ในโลกปัจจุบันมีขอบเขตสำหรับกิจกรรมทางการตลาดมากมาย ต้องขอบคุณการพัฒนาเทคโนโลยี การโฆษณาจึงมาไกล ตอนนี้ไม่ใช่แค่คอลัมน์ในหนังสือพิมพ์หรือป้ายโฆษณา เช่นเดียวกับโทรทัศน์และวิทยุ ขอบเขตกว้างสำหรับการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นมาจากอินเทอร์เน็ตและโซเชียลเน็ตเวิร์ก แหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตจำนวนมากจะช่วยไม่เพียงแค่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณเท่านั้น แต่ยังดึงดูดผู้ชมเพิ่มเติม ซึ่งอาจกำลังมองหาข้อเสนอของคุณอย่างแท้จริง
ยืดอายุผลิตภัณฑ์
บ่อยครั้งมากที่ผู้บริโภคบ่นว่าสินค้าที่ค่อนข้างใหม่ใช้ไม่ได้อย่างรวดเร็ว ตามกฎแล้ว เรากำลังพูดถึงเครื่องใช้ในครัวเรือน เครื่องใช้ไฟฟ้า และบางครั้งเกี่ยวกับเสื้อผ้า ความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ยอดเยี่ยมจะเป็นทั้งการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น หรือระยะเวลาการรับประกันนานขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ ทัศนคติที่ดีต่อลูกค้าคือการรับประกันว่าเขาจะกลับมาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอีกครั้ง
ประเภทการแข่งขัน
กลับมาที่หัวข้อนี้ เราควรสังเกตการมีอยู่ของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบและไม่สมบูรณ์อีกครั้ง
ในกรณีแรก ตลาดเสรีคือที่ซึ่งบริษัทสามารถเข้าและออกด้วยผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างปลอดภัย นอกจากนี้ ในกรณีของการแข่งขันอย่างเสรี องค์กรต่างๆ ไม่สามารถส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อต้นทุนสินค้าในกลุ่มของตน ซึ่งทำให้ผู้ซื้อมีตัวเลือกที่หลากหลาย
มีสัญญาณของการแข่งขันอย่างเสรีอีกกลุ่มหนึ่ง ซึ่งรวมถึงปัจจัยต่างๆ เช่น การแลกเปลี่ยนข้อมูลอย่างเสรี พฤติกรรมที่ซื่อสัตย์เป็นพิเศษขององค์กรเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคา นอกจากนี้ ในที่นี้ เราสามารถรวมองค์กรที่มีความคล่องตัวสูง ในบริบทของข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทสามารถเปลี่ยนแปลงของคุณได้อย่างอิสระกิจกรรม.
การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์แสดงถึงการขาดหรือบิดเบือนของเงื่อนไขข้างต้น รวมถึงการเกิดขึ้นของการสมรู้ร่วมคิดต่างๆ ความกดดันที่เพิ่มขึ้นและการควบคุมของบางอุตสาหกรรม การเกิดขึ้นของผู้ผูกขาด (บริษัทเดียวในอุตสาหกรรมของพวกเขา)
การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ประเภทหนึ่งที่พบบ่อยที่สุดในปัจจุบันคือผู้ขายน้อยราย ในกรณีนี้ หมายถึงผู้ผลิตและผู้ขายที่แตกต่างกันจำนวนจำกัดที่ครองอุตสาหกรรมของตน สถานการณ์นี้เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น ในหมู่ผู้ผลิตรถยนต์ อาหารบางชนิด และเครื่องสำอาง เกณฑ์การเข้าสำหรับตลาดเหล่านี้ค่อนข้างสูงสำหรับบริษัทใหม่
ให้การแข่งขัน
วิธีการแข่งขันอันเป็นผลดีต่อสังคมเนื่องมาจากคุณลักษณะของพวกมัน หากมีการพัฒนาการแข่งขัน ผู้บริโภคจะได้รับผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในราคาที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับข้อเสนอของผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่น
เนื่องมาจากการต่อสู้ที่ไม่มีที่สิ้นสุดของผู้เข้าร่วมตลาดเพื่อตำแหน่งผู้นำ ซึ่งให้ข้อดีอย่างมากสำหรับการพัฒนาสังคมและเศรษฐกิจ ทั้งในระดับที่เล็กที่สุดและในระดับสากล สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเป้าหมายหลักของธุรกิจคือการสร้างและเพิ่มผลกำไรสูงสุด อย่างไรก็ตาม ผู้เข้าร่วมจำนวนมากในการต่อสู้เพื่อลูกค้าต้องการความได้เปรียบเหนือบริษัทอื่นๆ องค์กรต้องสร้างผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและให้บริการดังกล่าวเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ วิธีหลักในการแข่งขันในกระบวนการดำเนินการเองกำหนดข้อจำกัดเฉพาะในธุรกิจ ป้องกันการจัดหาสินค้าที่มีคุณภาพไม่เพียงพอ และควบคุมราคา
ผลลัพธ์
ตลาดสมัยใหม่อยู่ไม่ได้ถ้าไม่มีการแข่งขัน ใช่ มันใช้รูปแบบต่างๆ และวิธีการแข่งขัน - ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและพื้นที่ - ก็แตกต่างกันด้วย พวกเขากำลังได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง และองค์กรต่าง ๆ ถูกบังคับให้ปรับให้เข้ากับพลวัตของสิ่งที่เกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมภายนอก
ขึ้นอยู่กับปัจจัยทางเศรษฐกิจ เทคนิค สังคม และการเมือง บางอุตสาหกรรมเลือกการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบในขณะที่อุตสาหกรรมอื่นๆ มุ่งไปสู่การผูกขาดหรือแม้กระทั่งผู้ขายน้อยราย งานขององค์กรคือการตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงในเวลาและปรับให้เข้ากับพวกเขา
เหล่านี้เป็นกระบวนการทางธรรมชาติ การกระทำของบริษัททำให้เกิดการแข่งขัน วิธีการแข่งขันในกรณีนี้เป็นผลจากการเปลี่ยนแปลงของสิ่งแวดล้อมเท่านั้น เช่นเดียวกับจิตวิญญาณแห่งยุค
