วิธีเพิ่มยอดขาย: เคล็ดลับล้ำค่า

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ด้วยการพัฒนาเศรษฐกิจแบบตลาด ภาคธุรกิจเอกชนเติบโตขึ้นทุกปี นี่เป็นเรื่องปกติ - ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ไม่ต้องการที่จะทำงานให้กับใครบางคน พวกเขาต้องการเปิดธุรกิจอิสระ และพึ่งตนเองเท่านั้น แม้ว่าธุรกิจของคุณจะเสี่ยงต่อการหมดไฟอยู่เสมอ แต่ความเฉียบแหลมทางธุรกิจ ความสามารถและความอดทนสามารถช่วยนำธุรกิจขนาดเล็กของคุณไปสู่ความสำเร็จได้ แต่ถึงกระนั้น การเป็นเจ้าของธุรกิจก็ไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการค้าขาย ค่อนข้างบ่อย (และในทุกขั้นตอนของการพัฒนาธุรกิจประเภทนี้) คำถามเกิดขึ้นเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มยอดขาย?

ควรสังเกตว่าการให้คำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้ค่อนข้างยาก การค้าใดๆ ก็ตามเป็นทั้งธุรกิจที่ทำกำไรและมีความเสี่ยงสูง เนื่องจากต้องมีการศึกษาสภาวะตลาดอย่างรอบคอบ ความยืดหยุ่นและความรอบคอบในการตัดสินใจทางธุรกิจ และแน่นอนว่าต้องอาศัยโชคจากนักธุรกิจ พิจารณาวิธีที่ง่ายที่สุด และด้วยเหตุนี้จึงเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของวิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้า

ประการแรก ควรสังเกตว่าการค้าใด ๆ นั้นขึ้นอยู่กับการประนีประนอม มีหลายแบบ ประการแรกคือระหว่างราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ล่าสุดในโครงการนี้แนวคิดเช่น "แบรนด์" ได้ "แทรกแซง" (ซึ่งส่วนใหญ่มักไม่ส่งผลกระทบต่อตัวบ่งชี้คุณภาพเลย แต่สามารถเพิ่มราคาได้) คุณภาพของสินค้า (และดีกว่าทั้งคุณภาพและความนิยมของเครื่องหมายการค้า) ควรอยู่ในระดับสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ราคาไม่ควรสูงกว่าราคาที่กำหนดโดยคู่แข่ง ตรงกันข้าม ของปลอม แม้จะเล็ก แต่ลดราคาได้ (โดยเฉพาะในตอนแรก)

การประนีประนอมที่สำคัญประการที่สองที่ต้องสังเกตหากคุณต้องการเรียนรู้วิธีเพิ่มระดับการขายในทางปฏิบัติคืออัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทาน อย่างที่คุณทราบสิ่งแรกก่อให้เกิดสิ่งที่สอง ดังนั้น จึงมีทางเลือกสองทาง: ขายสินค้าที่จำเป็นเสมอ หรือครอบครองเฉพาะ (แคบ) ของภาคส่วนการตลาด เพื่อรักษาอิทธิพลที่ยั่งยืนต่อสิ่งนั้น เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้ขยายหรือในทางกลับกัน ให้จำกัดช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขายให้แคบลง

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะเพิ่มยอดขาย ประการแรกควรจำไว้ว่าการส่งเสริมการขายและการโฆษณาประเภทต่างๆนั้นให้ผลเพียงครั้งเดียวอาจดึงดูดผู้ซื้อคลื่นลูกเล็ก ๆ แต่เป็นคุณภาพของการบริการที่จะทำให้ลูกค้าประจำออกจากสิ่งนี้เอง คลื่น. เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการเพิ่มระดับการขาย เราจึงหันไปที่ไดอะแกรมต่อไปนี้ งานของคนและเพื่อคนมีความจำเป็นเสมอ นั่นคือ เราเริ่มต้นจากปัจเจกบุคคล เพื่อให้แน่ใจว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น ผู้จัดการ พนักงานขาย พนักงานคลังสินค้า - โดยทั่วไปทั้งหมดพนักงานทำงานเหมือนกลไกที่มีการประสานงานกันเป็นอย่างดี เข้าใจหน้าที่ของตนอย่างสมบูรณ์และเข้าใจว่าจริยธรรมขององค์กรคืออะไร

นอกจากนี้ การทำงานกับลูกค้าอย่างต่อเนื่องและรอบคอบเป็นสิ่งจำเป็น บริการที่ชัดเจน รวดเร็ว และสุภาพจะทำให้ร้านเป็นที่นิยมในเวลาอันสั้น เราต้องไม่ลืมว่าคนขายเองต้องชำนาญในการขายสินค้า

นั่นคือคำตอบทั้งหมดสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มยอดขาย คำตอบนั้นง่าย แต่สิ่งสำคัญที่นี่คือการทำให้องค์ประกอบทั้งหมดของมันมีชีวิต และบางที จากคำแนะนำข้างต้น ให้คิดหาสิ่งของคุณเอง!